[转帖]为长春晚报炮轰"鬼子"军工企业"立邦漆"叫好

泽贤发表于 2006-1-1 14:14:31

为长春晚报炮轰"鬼子"军工企业"立邦漆"叫好
 


 《长春晚报》12月8日22版刊发的《油漆商揭露立邦漆回扣黑幕》一文震撼人心，敢于向国际大企业立邦漆（曾经沾满中国人鲜血的日本海军军工企业“日本漆”）开炮，值得国人叫好。 国人不会忘记，“立邦漆滑倒中国龙”的侮辱性广告、“立邦漆”中蕴含“立邦”两字的军国主义野心，其险恶用心昭然若揭。而今，立邦漆又将只有50元的成本漆，却用300%的价格垄断中国油漆市场，进而改进侵略野心不死的自卫军武装。 立邦漆大肆实施“企业贿赂”搞所谓的“暗箱回扣”，既榨取国人血汗，又公然对抗中国法律，工商部门怎能一罚了之？应该将之送上审判台，以平民愤！ 抵制油漆回扣，抵制立邦漆在中国的欺压态势，发展自己民族产业，坚决将霸占我国油漆市场大半壁江山的日本漆赶出中国！！！！ 
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泽贤发表于 2006-1-1 14:19:03

油漆商揭露立邦漆回扣黑幕 《长春晚报》12月8日22版刊发
文/摄影本报关注工作室记者陈明辉姜杰 
工商部门立案侦查，对立邦漆处以19.7万元罚没金 
记者暗访，牵出600名“立邦师傅” 
知情人保守估算，油漆工每年在长春消费者身上至少刮走2000万元回扣 
本报将对立邦漆回扣黑幕进行跟踪报道

泽贤发表于 2006-1-1 14:21:49

油漆经销商不堪“回扣”之风，毅然辞职揭黑
 

 “很多人不知道，如果你要花一万元装修房子，中间就会有3000元被油漆工吃了回扣！”起初听到这话有些耸人听闻，而当记者随着他触及问题的深入，才知这句话并不是空谈。 


 12月6日，在长春做了10年立邦漆经销代理的娄先生终于下定决心约了记者，“我不能眼睁睁看着众多的消费者继续被蒙在鼓里，被欺诈，被虚高的市场所蹂躏！”于是，他放弃了继续从事立邦漆的经销代理工作，“我要将一些不为人知的黑幕公诸天下，为长春油漆市场健康有序地发展做一点事。” 


 娄先生说，很大程度上，他是被行业内极不正当的高额回扣之风逼到今天这个地步的。“立邦漆一直在涂料市场是个响当当的品牌，家居装潢时，人们都喜欢选择这样知名度好的牌子，然而，消费者却万万想不到，当油漆工推荐一桶价格在190元的‘5101底漆’时，便能从中得到50元的回扣，消费者当然不知道，这50元钱其实是从他们的口袋中得到的。”娄先生介绍说，由于油漆需经过油漆工的手才能完成流通，因此，油漆经销商的油漆销售量大小，很大程度上取决于油漆工的宣传和购买，于是，在油漆市场便出现了以高额回扣为诱饵促销的事。“立邦漆给一些油漆包工头的回扣收入都超过油漆经销商的利润，达到了30%。” 


 娄先生拿出一张名头为“立邦漆部分商品情况明细表”递过来。在表上，详列着立邦漆“某某底漆”“某某色漆”的进货价格和零售价格，末尾都注明“油工回扣”价格。“给推荐立邦漆的油工高额回扣，虽然没有在下达的文件中作硬性规定，但各级已放话，私下里都在运作，这已在业内成为公开的秘密。”但令一直辛辛苦苦从事立邦漆代理销售工作的娄先生想不通的是，油漆工的回扣却高得吓人，“我如果在利润上能挣50元，就得给30元给油工作回扣，这太不正常了！”在“油工垄断装潢市场”和“油漆公司又暗地里给油工回扣”的助长下，娄先生意识到“再做下去，将举步维艰”，于是在今年1月24日终于辞了立邦漆的代理。 


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泽贤发表于 2006-1-1 14:23:59

油漆工不菲的回扣是“羊毛出在羊身上” 
 

 “近年来，人们一直有这样的感慨，装修一次房子不亚于上西天取经，你就是孙猴子也能把你整趴下。因为这中间不但要劳心劳力，还要饱受装修材料之贵，其实，高额的装修费用多是买材料中的回扣之风致成的，让众多业主吃亏上当。油漆行业的回扣黑风就是装修中的冤大头。”娄先生说，油漆工从中拿到30%的回扣，最终嫁祸于消费者，也导致整个油漆市场的价格混乱。 


 对于如此高额的回扣，消费者是否知情呢？为此，记者进行了一番走访。 


 在正阳街装潢市场正在选购材料的王先生闻听记者一番话后一怔：“谁家装修能想到买材料有这么多说道啊！”他正在为买哪种油漆而苦恼，昨天在马路游击队中找到一名油漆工询问，这名油漆工十分热心地推荐“立邦漆”，并称“明天就带你去买”，听了记者的话，这位王先生立即掏出手机拒绝了油漆工的“好意”。“没想到油漆工只是介绍一下，就能拿到这么高的回扣。”在调查中，众多消费者对回扣猫腻并不知情，对油漆工三言两语的推荐便从自己腰包掏走不菲的“介绍费”感到很不理解，“这不是一方愿打一方愿挨的事，而是欺诈蒙骗消费者，让你不得不掏，又毫不知情，这是什么行为啊？” 


 “但如果消费者不通过油漆工去买油漆，能否去除回扣使价格回落呢？”王先生的话再次激发了记者的兴趣，“如果消费者不经过油漆工的‘中介’去买立邦漆，还有回扣说法吗？”“是否谁都可以从中冒充油漆工来领取回扣金呢”这一个个蒙在心头的问号不曾想都被一句“立邦漆不讲价”给浇了一盆冷水，也因此蒙上了一层更加让人捉摸不透的迷雾。 


 “立邦漆”既然对消费者不讲价，那油漆工吃的回扣想必是由厂家出了，这和消费者还有什么关系呢？”什么事越深究越陷入扑朔迷离之中。 


 “任何形式的回扣最终都由消费者买单！”销售立邦漆10年、对此行业十分熟悉的娄先生一语中的，拨开迷雾。 


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泽贤发表于 2006-1-1 14:26:20

“立邦漆不讲价”的背后有猫腻 
 “立邦漆都是谢绝讲价的，这不但是因为它大量的广告使这个牌子深入人心，而且‘不讲价’似乎使它显得更加高贵、更加有品质，实则不然，立邦漆不讲价的真实目的是养活着一大帮吃回扣的‘油耗子’，他们通过‘油耗子’垄断更大的市场。”一名不愿透露姓名在立邦漆驻长春办事处工作多年的知情者向记者进一步揭开了谜底。 
 “回扣不是经销商给，而是驻长春办事处统一管理发放。”知情者说，在长春，有12家经销利邦漆的商店，在进货之初，办事处已经按照不同规格的漆进行了回扣计算，并从中扣除了这部分养“油耗子”的回扣资金。“因此，立邦漆不讲价只是迫于无奈，因为经销商如果一减价，势必要自己掏腰包了。因为属于自己的利润空间非常小。”他举了个例子，一桶“5101底漆”的进货价格是126元，零售价格是190元，而被扣除的油工回扣是50元，而经销商从中的利润只有14元，如果擅自减价，只好是“做无利生意了”。 
 “厂家为何把大头放在油漆工那里，而不是经销商呢？”对于记者的疑惑，知情者诡秘一笑，先给记者讲了一个故事，去年，一广东著名品牌的油漆经销商在太阳城就遭遇了这样一个困境，他们自认为品质过硬的油漆，以质量和信誉说话，坚决不搞回扣，价格较低，然而一投放长春市场，立即遭到油漆工群体的抵制，不但没有油漆工推荐，遇有用户想用，油漆工还进行反宣传，把业主引向有回扣的店家和品牌。“油漆工一直扮演着油漆市场的重要角色，没有他们，油漆品牌很难深入人心，依靠他们，才有更广阔的市场，向来是暴利行业的油漆市场不得不煞费心机来拉拢油漆工拓宽销售量。” 如果不知就里，披着“立邦漆不讲价”的美丽外衣，目睹油漆工和众多人都一样“不讲价”，然而却曝出油漆工拿回扣的事，消费者当然是如坠云里雾里了。

泽贤发表于 2006-1-1 14:27:27

“油漆工在长春每年吃掉的回扣达2000万元” 
 这是一组看似惊人的数字，然而这又是一个不争的事实。 
 在这位知情者出具的一份资料上显示：以立邦漆为例，在拿回扣的长春油漆工竟达600人之多。由于油漆工都在“办事处”通过建设银行龙卡发放回扣金，所以基本登记在册。“这些油漆工专门推销立邦漆为主，所以又叫‘立邦师傅’，他们来自五湖四海，多是安徽、浙江人，行踪不固定，留的姓名和手机号也不一定准，但都是在我们这里拿来回扣的。”知情者向记者透露，对于“回扣”一事，总公司要求是坚决保密的，在下达的文件和资料中都不得有半点体现回扣的字样，“因为，这中间涉及到逃税和不正当竞争，是违法行为。”但公司对油漆工吃回扣是提倡的，一是迫于市场竞争的无奈，二是回扣金反正也不用厂家给掏腰包，所以也乐于干这码子事。 
 据透露，油漆市场每年在吉林省的营业额达一个亿，而长春占了很大一部分，可以达到7000万元，“如果以30%的回扣金计算，一年中油漆工就会从长春的消费者手中吃掉2000万元的回扣。”而这2000万元的回扣却全部由消费者在不知情的情况下买单。

泽贤发表于 2006-1-1 14:29:02

“油耗子”拿回扣乱了油漆市场 
 在位于绿园区的西安桥下，记者以装修为名雇请油漆工，想不到，立即“呼拉”围拢来十多名装修工人。 
其中一名油漆工在记者的多方斡旋周缠下，终于透露了他如何拿回扣的内幕。 
 由于油漆代理商要求拿回扣的款项不能在账面上体现，因此都是在消费者一手交钱中，转手就划入油漆工的名下，“我们都在建设银行办了一个龙卡，他们在核实后就往里面存钱就行了。”这名油漆工说，自己从安徽来长春干油漆工有3年了，和一些油漆代理商混得很熟，不然，油漆代理商就会派客户代表到消费者家中进行回访核实，“这是为了避免有人冒领回扣金。但像我们这样常年与他们打交道，就不用进行核实了。” 
 对于“要尽量多拿回扣金，要求业主多买油漆”的事，这名油漆工承认存在这个情况，“我们虽然是油漆工，但对于业主要的刷油却不用自己动手，油漆代理商会派人给刷，刷的时候，将多买的油漆趁业主不注意时，倒入下水道。” 
 对于油漆工为了多吃回扣而采取的种种为人鲜知的做法在另一名油漆工的讲述中更加暴露无遗。 
 这名油漆工姓崔，他向记者说：其一，在给业主买油漆时，尽量多买少用，退货也能吃回扣。油漆工领着业主到油漆店买了4桶油漆，实际只需用2桶，多出的2桶由可由商店私下给油漆工全额退款。其二，油漆工为了多赚回扣，借故支开业主，偷偷把购回的油漆倒进下水道，然后谎称油漆不够用叫业主多买油漆。据了解，有些油漆工为了接生意，往往开价不高。业主心想占了个便宜，其实到最后亏大了，因为你家的油漆总是不够用。另外，即使有些精明的消费者自己购买油漆，有些油漆工也会想方设法找到店家，说是自己介绍来的，一般店家都不会得罪油漆工，多少给一点回扣。因此有些店家在消费者购买时，干脆就提留了一部分作为油漆工的回扣，虚高的价格仍然转嫁到了消费者身上。“另外，由于长春的油漆工之间竞争也十分激烈，一些油漆工为了揽业务，只好低价接下无利或者微利的装修工程，结果只好将目光盯住油漆回扣。”许先生也是一名油漆工，据他所知，多数油漆工并不想赚这不光彩的钱，只要装修人肯付他们家具和地板每平方米的工钱，他们也不会去吃回扣的。 
 12月6日下午，记者来到太阳城最大的一楼油漆市场，在一家油漆店，店主偷偷地告诉记者，大多数市民在买什么油漆的问题上，都会听听漆工的建议。油漆工这时候就会把自己的“关系户”推荐给业主。虽然有人意识到这个问题，要求自己去买油漆，但油漆店最终还是得把回扣送到油漆工手上。某油漆店的郑先生说：“在我认识的油漆工中没有一个不拿回扣的,正常情况下可以拿到五十块钱,一组油漆,一户下来有的时候多的可以拿到几百,一千多。” 
 “油漆市场的回扣之风愈演愈列，最终损害的是消费者利益，并导致了这个市场的无序竞争！”许多油漆商人也为此感到担忧。

泽贤发表于 2006-1-1 14:30:36

立邦漆“回扣”风引起工商部门重视 
 “立邦漆”在长春刮起的“回扣”风已引起长春市工商局的重视，据长春市工商局经济违法稽查局负责人透露，“立邦漆”大搞回扣之风涉赚“企业行贿”和“不正当竞争”被立案侦查。 
 据悉，“立邦漆”在账外暗中给予油漆工回扣严重违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》第二章第八条：“经营者不得采用财物或其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在账外暗中给予对方单位或个人回扣的，以行贿论处：对方单位或个人在账外暗中收受回扣的，以受贿论处。” 
 “我们掌握了大量的违法吃回扣的证据，目前，此案基本结案，我们已于前两天向立邦漆驻长春办事处下达了处罚通知书，罚没19.7万元。”长春市工商局经济违法稽查局负责人告诉记者。

泽贤发表于 2006-1-1 14:31:10

立邦漆长春办事处负责人：我无法回答你提出的问题 
7日16时20分，记者电话联系到了出差在外的立邦漆长春办事处负责人孙开辉，让他谈一谈立邦漆回扣问题和前不久工商部门对其查处情况。孙说，我正在外地出差，对你提出的问题无法回答，说完，挂了电话。

泽贤发表于 2006-1-1 14:31:59

消费者呼吁：莫让回扣扰乱了油漆市场 
　 “高额回扣不但损害了消费者的利益，而且严重阻碍着油漆经销商的正常经营，不利于油漆市场健康发展。”在记者调查中，不但消费者对此深恶痛绝，就是油漆经销商也深感忧虑。 
　　正阳街一位油漆经销商在接受记者采访时认为，油漆市场的不正常行为是违反明码标价规定的。这也与该行业的市场发育程度、消费者习惯等有一定关系，“希望今后物价监督管理部门将在保证销售主渠道明码标价的前提下，在其它渠道逐步加强规范。” 
　　记者认为，油漆市场明码标价势在必行。据了解，“明码标价”在服装、家电等行业早已操作得比较成熟，但在建材市场还不多见。目前，长春一些建材市场多数不会明码标价。明码标价不仅避免了经销商向消费者随口要价，而且抵制了油漆工的高额回扣，让消费者明明白白消费，消费者权益得到切实保障。 
　　据业内人士透露，国内一知名品牌油漆已经率先在包装桶上明码标价。从其本质上看，是遵循市场经济竞争原则，顺应市场经济发展潮流的一项举措。同时，我们也从中看出，规范油漆市场的经营秩序，并不是哪一家企业、哪一个人的事情，而是需要职能部门加大市场监管力度、提高消费者素质、转变经销商经营观念的一项社会系统工程。 
　　只有大家共同努力，油漆市场价格混乱、销售中的高额回扣现象才会得到遏制，油漆市场才能健康、稳定、有序地发展，消费者的利益才能得到保护。

泽贤发表于 2006-1-1 14:35:41

网民在百度贴吧呼吁：
 治理立邦漆大牌子,震慑其它小牌子
 小日本的立邦漆占领中国市场很大份额,它搞回扣,整个市场就会越干越欢,深受其害的当然是老百姓。要向整个社会呼吁，加大宣传力度及处罚力度，特别是向立邦漆这样的国际大公司、大牌子，他犯了法受到了处罚，对整个油漆市场都起到了一个震慑作用。

泽贤发表于 2006-1-2 16:42:24

追踪报道：漆商又曝“垄断抬价”内幕 <a href="http://www.u7.cn/news/newsdetail.asp?id=2865" target="_blank" >http://www.u7.cn/news/newsdetail.asp?id=2865</A> 发布日期：2005年12月21日 本网关于“漆虫”年吃回扣３０００万的报道引来了行内人士关注。昨日，本网陆续接到福州油漆商的报料，反映立邦漆的回扣内幕。一位消息人士表示，油漆工之所以能在立邦漆拿回扣，其主要原因是该油漆实行“地域垄断”经营方式，价格抬高，从而预留了高额的回扣空间。 “垄断抬价”吃回扣 “立邦漆的高回扣秘密在其‘垄断’性价格。”这位业内人士说起来都很气愤，“油漆行业需要的是公平的竞争环境，但立邦的‘地域分块’模式使得价位抬高了。” 他表示，立邦漆的经销商与厂家订立合同，获得了某个区域的经营权之后，别的品牌油漆商就没办法经营该品牌了，这实际上是目前常用的一种经营策略，无可厚非，问题是经销商却“滥用特权”，这是回扣产生的温床。“实质上立邦漆采取的是高投入、高消费、高回扣的路子。比如，立邦漆舍得投入宣传，品牌的名气很大。但他们同样是高消费类型营销，比如说，他们的油漆价格抬得很高，所以出现了高回扣。” 他说，一般地，代理或者厂家给经销商的批发价是２１０元，但可能要卖到２４０元至２５０元，他们要赚３０至５０元，这是很正常的。但往往被卖到３９０多元，这就是欺骗客户行为，高回扣就这么出来的。 厂家代理商很无奈 “回扣主要出现在经销商和油漆师傅之间。而厂家其实很无奈，他们是得罪不起。”这位油漆业内人士称。 他说，目前福州市场上立邦漆的三个代理商分别代理广州、上海和南京三地货，而无论该品牌的广告打得如何响亮，在宣传上下多大工夫，都离不开油漆师傅。 据该消息人士介绍，由于油漆需经过油漆工的手才能完成流通，因此，油漆经销商的油漆销售量大小，很大程度上取决于油漆工的宣传和购买。 于是，在油漆市场便出现了以高额回扣为诱饵促销的事。为了生存，立邦漆给一些油漆包工头的回扣收入甚至超过油漆经销商的利润。 在福州当地的油漆市场，由于“地头蛇”难斗，如果不“放水”，必然遭到油漆工群体的抵制，不但代理商得不到油漆工的推荐，如遇有业主想用，油漆工反而还会进行反宣传，把业主引向其它有回扣的店家和品牌。 “油漆工一直扮演着油漆市场的重要角色，没有他们，油漆品牌很难深入人心，依靠他们，才能在市场上立足，因此，拉拢油漆工拓展市场销售量就成为了油漆市场的一个潜规则，厂家有时候也是很无奈的。”他说。 
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泽贤发表于 2006-1-2 16:58:01

福州“漆虫”年吃回扣3000万 油漆回扣成家装盲点经销商借此开拓市场
 <a href="http://coatings.specialchem.com.cn/industry-news/displaynews.aspx?id=10465" target="_blank" >http://coatings.specialchem.com.cn/industry-news/displaynews.aspx?id=10465</A> 记者在福州油漆市场暗访发现，油漆经销商与油漆工之间已达成某种“默契”：油漆工赚取高额回扣，经销商通过油漆工的推荐快速占领市场。据估计，在福州的油漆工年捞回扣不下３０００万元，而这些回扣全部由消费者在不知情的情况下买单。
 １／３油漆费入油漆工腰包 
　　19日，记者来到福州一家代理立邦漆的涂料商行。 
　　“老板，我要买立邦漆，价格上能不能优惠一些？” 
　　“买多的话，我可以按给油漆工的价格卖给你们。”老板挺爽快。
　　老板说，立邦保丽施二代７．５ｋｇ的底漆零售价为３７０元／组，７．５ｋｇ的面漆零售价为３９８元／组。如果买得多，每组可以便宜１００元，即分别以２７０元／组及２９８元／组的价格卖给记者。这与给油漆工的价格是一样的。
　　记者表示想买６．５Ｌ立邦保俪施油漆，老板爽快地说，也以给油漆工的价格批发给记者。６．５Ｌ保俪施面漆零售价２９８元／组，给油漆工的价格是２３８元／组；６．５Ｌ保俪施底漆零售价２６８元／组，给油漆工的价格是２１８元／组。
　　据该老板介绍，只要是油漆工来购买，一般都按批发价格卖，但发票开的是零售价，这是开给业主看的。业主按发票上的价格付款，经销商只按批发价收款，两者之间的差额就是油漆工的回扣。
　　该店老板特别解释，她一般以零售价销售，市场上没有批发价一说。之所以以这么低的价格卖给油漆工，主要是为了增加销售量。
　　当记者质疑其零售价格时，该老板表示，价格表是公司统一制定的，并不是经销商爱定多少就能定多少。 
　　记者以买漆为名走进另一家经销店，问老板能给多少优惠。
　　“这要看你们买多少，根据不同购买量给你们不同的价格。但每组最多只能降３０元。”该经销商说，他给漆工的回扣最多也就是３０元／组，要是多给的话就没钱可赚了，因为给的回扣本来都是店里的利润。　　他还说，有的油漆工给业主报的价比零售价还高，所以油漆工能拿到的回扣并不止３０元／组。
　　据一些业内人士估计，在拿回扣的福建油漆工有上万人。一名油漆经销商告诉记者，我省每年的用漆市场有２亿多元，其中福州用漆量占了一半。“如果回扣占３０％，一年中油漆工从福州消费者手中刮走不下３０００万元的回扣。而这３０００万元的回扣全部由消费者在不知情的情况下买单。”该经销商说。
 打个电话就能吃回扣 
　　油漆工用什么方法从立邦漆经销商那里拿回扣呢？记者佯装成业主请油漆工“指点指点”。
　　令记者感到奇怪的是，每个油漆工问的第一句话都一样：“你要做哪里的工程？”紧接着问要用什么品牌的油漆。记者表示不知道该用哪种品牌时，多数油漆工推荐立邦漆：“在油漆行业，质量较好的算是立邦漆了。你买这个牌子，质量有保证，大可放心。”当记者表示要到其他地方问问时，一些油漆工并不死心，追问记者住在哪里。他们对客户的住所或工程地点的关心超过油漆本身，这实在令人纳闷。
　　福州市鼓楼区的一家立邦经销店负责人向记者透露了其中的玄机。她告诉记者，油漆工了解业主的资料后可以先到经销商那里去“挂号”，若业主前去买了油漆，该油漆工就可以从经销商那里拿到可观的回扣。油漆工到经销商处提取回扣的方法很多，大部分油漆工喜欢采取最经济最便捷的“电话布点”法，即油漆工知道某业主可能要买某品牌的油漆时，便提前给该品牌的经销商打一个电话，报上业主的住所或工程地点。　　
 该负责人表示，经销商给“立邦师傅”（即专门做立邦品牌的油漆工）“意思意思”是很正常的，但经销商事先必须知道前来买漆的业主是哪位“立邦师傅”介绍的。如果油漆工连业主的住址或工程的名称都不知道，油漆商就认定业主是自己来买漆的，油漆工就不能到店里拿回扣。所以，一些客户在不经意间透露的私人信息往往成为油漆工领取回扣的资源。
　　“如果不是做这一行的，你根本就不知道这个秘密。一般客户认为油漆工比较内行，往往会向他们咨询。油漆工自然会问工程或住所在哪里，业主自然也会说。对油漆工来说，这就是赚钱机会。当然，油漆工会推荐能拿到较多回扣的品牌，比如立邦漆。”一名经销商如是说。
　　消耗更多油漆吃更多回扣 
　　为了套取更多的回扣，一些油漆工绞尽脑汁，甚至想方设法消耗更多的油漆。
　　“按照正常的上漆工艺，只要反复上漆２至３次就够了。去年，福州市大利嘉城一名业主在油漆工的引荐下使用某品牌的油漆，该油漆工喷洒油漆达１０次，业主花了４万多元油漆费，其中５０％被油漆工以回扣的方式装入腰包，也就是说，该油漆工从油漆经销商那里领走２万元的回扣。”福州市达道路一家立邦漆经销商负责人陈先生说。
　　“其实多次上漆不但浪费大量钱财，而且效果不好，不到两年，漆层肯定要脱落。如果上漆方法正确，喷洒两次的效果要比上１０层漆好得多。这是我们这一行的人都知道的。但业主往往因为外行被蒙在鼓里，不但不追究该油漆工的责任，反而对油漆工‘认真上漆’大为赞赏。”陈先生说。
　　记者从一些渠道获悉，除了通过“反复喷洒”消耗油漆外，油漆工还采取多买少用然后私自退货等办法骗取钱财。但福州一名５０来岁的油漆经销商认为，后一种方法的风险很大，退回来的货往往被做了手脚，所以他不喜欢油漆工用这种方法赚钱，宁可多给他们一些回扣。　　
 经销商通过油漆工拓市场　　为什么油漆工特别推荐业主用立邦漆？其他品牌的油漆经销商是否也有给油漆工回扣？
　　记者暗访福州多家其他品牌的油漆经销店获悉，只有很少的几种产品能打折，而且优惠幅度并不大。　　
 一些小品牌油漆经销商老板普遍抱怨“市场太乱了”。他们说：“立邦通过给油漆工很多回扣吸引了很多顾客，门面越扩越多。一些油漆工因为推荐立邦漆能拿到不少回扣，就不愿推荐其他品牌的油漆了。不光这样，对于没有给回扣的油漆，油漆工往往告诉业主这种产品如何如何不好，使得一些没给回扣的经销商无法正常经营。”
　　当记者向立邦漆经销商转述此话时，一名工作人员立即反驳：“小品牌？他们的办法多着呢！”不过他表示，“现在整个油漆市场都这样了”。
　　“油漆工在油漆市场一直扮演着重要角色。没有他们，油漆品牌很难深入人心，依靠他们，才有更广阔的市场，向来是暴利行业的油漆市场不得不煞费心机来拉拢油漆工，以提高销售量。”多种品牌的油漆经销商对此均有同感。 
　　记者在福州一家立邦漆经销店发现，该店列出一批“立邦师傅”的名单，但当记者以想找“立邦师傅”为由索要联系电话时，该店负责人立即说：“如果您有什么需要，我们可以帮您安排或者联系。” 
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泽贤发表于 2006-1-10 18:31:02

立邦漆涉嫌搞企业行贿 用高额回扣收买油漆工
 【来源：中华工商时报】 

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本报记者张文学郭亚军


　　2005年底，长春市工商局经济违法稽查局以“立邦漆”大搞回扣之风涉嫌“企业行贿”和“不正当竞争”为由对其立案侦查。日前，该局已向立邦漆驻长春办事处下达了处罚通知书，罚没19.7万元。 


但廊坊立邦涂料有限公司副总经理李女士声称，他们确实支付了19.7万元，但这笔款并非罚款，他们至今并未收到处罚通知书。 


　　曾经在长春做了10年立邦漆经销代理的娄先生日前向记者透露，“如果花1万元装修房子，中间就会有3000元被油漆工吃了回扣！”娄先生说“我不能眼睁睁看着众多的消费者继续被蒙在鼓里、被欺诈、被虚高的市场所蹂躏！我要将一些不为人知的黑幕公诸天下，为长春油漆市场健康有序地发展做一点事。” 


　　娄先生说，油漆经销商的油漆销售量大小，很大程度上取决于油漆工的宣传和购买，于是，在油漆市场便出现了以高额回扣为诱饵促销的事。当油漆工推荐一桶价格在190元的“5101底漆”，便能从中得到50元的回扣，消费者当然不知道，这50元钱其实是从他们的口袋中得到的。“给推荐立邦漆的油工高额回扣，虽然没有在下达的文件中作硬性规定，但各级已放话，私下里都在运作，这已在业内成为公开的秘密。” 


　　一位不愿透露姓名的立邦漆驻长春办事处工作人员揭开了谜底：“回扣不是经销商给，而是驻长春办事处统一管理发放。”知情者说。在长春，有12家经销立邦漆的商店，在进货之初，办事处已经按照不同规格的漆进行了回扣计算，并从中扣除了这部分养“油耗子”的回扣资金。“因此，立邦漆不讲价只是迫于无奈，经销商一旦减价，势必要自己掏腰包，因为属于他们的利润空间非常小。”他举了个例子，一桶“5101底漆”的进货价格是126元，零售价格是190元，而被扣除的油工回扣是50元，经销商从中的利润只有14元，如果擅自减价，只好是“做无利生意了”。廊坊立邦涂料有限公司副总经理李女士在回答记者提问时表示，立邦总部对经销商加价比例有明确规定，但对经销商给油漆工的回扣确实没有规定，娄的行为与立邦无关，纯属个人行为。 


　　那么，厂家为何把大头放在油漆工那里，而不是经销商那里呢？知情者为此讲了一个故事。去年，一广东著名品牌的油漆经销商在长春著名的家居装潢市场太阳城就遭遇了这样一个困境。他们认为自己的油漆品质过硬，以质量和信誉说话，坚决不搞回扣，价格较低，直接让利于消费者。然而一投放长春市场，立即遭到油漆工群体的抵制，不但没有油漆工推荐，遇有用户想用，油漆工还进行反宣传，把业主引向有回扣的店家和品牌。“油漆工一直扮演着油漆市场的重要角色，没有他们，油漆品牌很难深入人心，依靠他们，才有更广阔的市场，向来是暴利行业的油漆市场不得不煞费心机来拉拢油漆工拓宽销售量。” 


 (责任编辑：胡立善）
[此贴子已经被作者于2006-1-10 18:35:31编辑过]

醋溜兵 发表于 2006-7-26 15:38:55

其实作为商家....利润永远是第一位的...当然日本的东西更人们厌恶..................

泽贤发表于 2007-1-1 19:32:12

（央视国际-焦点访谈）立邦漆、IBM、日立在华商业贿赂揭秘随着改革开放的日益深入，越来越多的外国跨国公司到中国发展，中国成为很多公司业务增长最快的地区之一，这些跨国公司给我们带来了发展资金、科学技术、管理经验，但也有一些公司凭借五花八门、不断翻新的行贿方式进行不正当竞争，卷入了商业贿赂的漩涡。 长春油漆市场，工商管理人员发现，选用立邦漆的一些油漆工会得到额外的补助或者奖励。专家分析说，虽然油漆工不直接消费油漆，但由于他们有机会向业主建议使用什么品牌，所以成为商业贿赂的对象。 在张恩照受贿事件中，IBM、日立等著名企业卷入其中。一种所谓“关联交易”的手法引起了专家注意。为了行贿中国建设银行股份有限公司原董事长张恩照，有公司将任务交给“代理公司”打理，建起了对付查处的“防火墙”。 在德普行贿案中，全球著名的医疗诊断器材公司美国德普公司在天津<a href="http://weather.qq.com/preend.htm?dc127.htm" target="_blank"><img alt="点击查看天津及更多城市天气预报" src="http://weather.qq.com/images/endnew/weather_icon.gif" border="0"/></a>的公司以现金回扣的方式向医院推销产品。 专家认为，同国内的贿赂一样，“洋贿赂”不仅仅对金融等服务行业的形象、信用产生负面影响，还直接打压了国内产品的自主创新，阻碍了中国从制造经济向创造经济的转型。 要遏制“洋贿赂”，为中国的改革开放和自主创新创造良好的市场秩序，需要借鉴国外的有益做法，完善有关法规，加大监管力度。 详细内容2004年11月，一位戴姆勒-克莱斯勒公司的前会计师向美国联邦法院举报称，该公司违背了《海外反腐败法》，利用40个银行账号向外国政府官员行贿。 2004年11月，全球最大的通讯商之一朗讯公司在沙特阿拉伯被曝出行贿丑闻，为了得到沙特阿拉伯政府50亿美元的定单，朗讯曾向沙特阿拉伯电信部长行贿1500万到2500万美元。 2006年11月15日，西门子德国总部和一些高管的住宅同时遭到德国多个部门联合搜查，警方逮捕了六名西门子职员，并扣押了大量文件证据。此后不久，一个前西门子销售职员向检察官指证，该企业部分高管在诸多海外交易中使用非法手段，涉嫌商业贿赂。 2006年12月19日，美国司法部发表声明称，阿尔卡特公司CIT原拉美执行副总裁因涉嫌向哥斯达黎加政府官员贿赂超过250万美元而被捕。 演播室主持人翟树杰：
观众朋友，刚才您看到的是一组近年来发生的一些外国跨国公司在世界各地为获得交易的机会而进行商业贿赂的案例。 随着改革开放的日益深入，越来越多的外国跨国公司到中国来发展，而中国成为许多公司业务增长最快的地区之一。这些跨国公司给我们带来了发展资金、科学技术、管理经验，但是也有一些公司凭借着五花八门、不断翻新的行贿方式，进行不正当竞争，卷进了商业贿赂的漩涡。 立邦漆，一个驰名世界的品牌，当它刚刚在长春市场站住脚，并准备大放光彩的时候，一封举报信寄到了长春市工商局。 赵坚吉林省长春市工商行政管理局经济违法稽查分局工作人员： 举报信中称，他（举报人）是一个业内人士，以前搞过油漆经销，对这个情况比较了解。在举报信中说，河北廊坊立邦涂料有限公司长春办事处，在长春有不正当竞争行为。 工商局工作人员马上立案调查，发现选用立邦漆的一些油漆工会得到一种特殊的补助或者奖励。 油漆工1： 立邦（长春办事处）有一个姓邵的，叫邵什么，我忘了，他说你没有用过立邦，那个时候没用过。他跟我说你们用立邦，能给你们点补助，意思说啥，说白了就是有点回扣。我说咋给，他说漆不一样，有给30元的，有给50元的，我说那也行。 记者： 他是怎么给你将奖金的？ 油漆工2： 奖金是办个卡，完了打电话把卡号告诉他，又过了能有十来天，他又给我打来电话，他说给你钱，120块钱。 工商部门发现，虽然油漆工并不直接消费油漆，但却有机会向装修房子的业主提出建议，所以成为厂家拉拢的对象，他们用厂家产品越多，得到回扣就越多。 赵坚： 他们就是背着消费者给油漆工说，我们（立邦）搞一个活动，你们涂刷我们的产品，我们给你们每组30元到50元不等的奖励费。如果他这么搞，大家都这么搞，就不是通过提高产品质量和售后服务，在价格方面让利消费者，只是各个厂家都是你给30元、50元，我给60元、70元，最后这些钱还是消费者买单。 工商部门认为，这种通过银行卡给油漆工回扣的行为，直接违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》。 张明（吉林省长春市工商行政管理局经济违法稽查分局局长）： 经过调查核实，该办事处确实存在不正当竞争行为，我们依法作出了行政处罚。 谢望原中国人民大学教授：
立邦漆商业贿赂行为，在我看来这是一个比较典型的跨国公司，在中国的商业贿赂行为，商业贿赂的表现形式可能是多种多样的，立邦漆这个案件的特殊性就在于他行贿的对象不是有权有势的这样一些政府官员。我们通常说行贿和受贿，它主要涉及到一个钱权交易的问题，一个油漆工他有没有权力呢？但是在商业领域来看，一个技术工人、一个油漆工人，他也是有特定权力的，只是这种权力表现的跟政府官员的那种权利不同而已。 是用“洋品牌”还是用“国产货”，油漆工有机会向装修房子的业主提出建议，所以他成了“洋品牌”行贿的对象。而政府官员由于掌握了更多的资源，更容易成为一些跨国企业形形色色贿赂手段瞄准的目标。 2003年12月，云南省外经贸厅原党组书记、厅长彭木裕因受贿被判处有期徒刑5年，向他行贿的是昆明<a href="http://weather.qq.com/preend.htm?dc179.htm" target="_blank"><img alt="点击查看昆明及更多城市天气预报" src="http://weather.qq.com/images/endnew/weather_icon.gif" border="0"/></a>沃尔玛管理服务有限公司董事邹丽佳，而价值大约10万元人民币的钻戒等礼物，是由彭木裕的妻子收下的。给回扣、提供旅游机会、送子女出国留学，跨国公司商业贿赂的手段五花八门。在中国建设银行股份有限公司原董事长张恩照受贿案中，卷入其中的IBM等著名企业涉及的关联交易方式引起了很多学者的关注。 张玉瑞中国社会科学院研究员：
在我的印象里面比较突出的，就是把他（张恩照）的某项业务交给一个经纪人、代理公司来打理，中间建立起防火墙，他对外讲他有自己的廉政制度，绝对不会从事某些业务，某些行为，然后代理人来代替他完成（受贿行为）。 2006年11月3号，北京<a href="http://weather.qq.com/preend.htm?dc125.htm" target="_blank"><img alt="点击查看北京及更多城市天气预报" src="http://weather.qq.com/images/endnew/weather_icon.gif" border="0"/></a>市第一中级人民法院的宣判显示，2002年到2003年之间，IBM的高管曾通过中间人邹建华的安排，多次违反建设银行外事活动工作原则和程序跟张恩照会面。作为报酬，此后的两个月内，IBM公司通过北京一家公司将二十二万五千美元以服务费的名义汇入邹建华所属公司在香港<a href="http://weather.qq.com/preend.htm?dc1.htm" target="_blank"><img alt="点击查看香港及更多城市天气预报" src="http://weather.qq.com/images/endnew/weather_icon.gif" border="0"/></a>的账户。 IBM并非唯一卷入涉嫌对张恩照行贿的跨国公司，在法院宣判中，安讯、日立等跨国IT巨头的名字也都在列。 王伟国家行政学院教授：
同国内的贿赂一样，国外的商业贿赂同样起着对我们社会主义市场经济一个极大的损害，而我们某些主管金融的一些重要官员，接受了对方的商业贿赂之后，对我们中国金融业形象的打击是非常重大的，对我们刚刚起步的这样一些迈向国际市场的金融业的发展不说是致命的，也是非常要命的。 一些跨国公司商业贿赂的危害，不仅仅体现在对金融等服务行业的形象、信用的负面影响，专家们更注意到，一些跨国公司更是利用商业贿赂直接打压了国内产品的自主创新。 王伟： 比如说医疗器械，（跨国）医疗器械（公司）的运用（公司），它就可以使他们的医疗器械大量的进入、占有中国的市场，使我们自己的生产不可能正常。对于那些我们要发展的新型行业，特别是高科技领域，在很大程度上它将窒息我们的自主创新。 去年5月，美国司法部认定，全球著名的医疗诊断器材公司，美国德普公司在中国天津的公司，从1991到2002年以现金回扣的方式向医院推销产品，给多家医院的医生和实验室工作人员提供非法回扣高达162.3万美元。德普天津公司在美国的母公司被美国证券交易委员会列为海外反腐败法执行程序的对象，美国证券交易委员会命令这家公司终止违法行为，并交出大约280万美元的不当得利。 张玉瑞： 实际上它对创新型经济的秩序是一个极大的破坏，只有贿赂东西才能卖出去，创新不创新无所谓。那么中国现在是一个制造大国，制造大国要向创造大国发展，必须走创新经济的道路，企业就必须创新，必须有品牌，必须有科技。它阻碍了中国转型，从一个制造经济向创造经济的发展。 跨国公司的商业贿赂如果任其泛滥，将直接影响中国的投资环境，阻碍中国的自主创新。要遏制“洋贿赂”为中国的改革开放和自主创新创造良好的市场秩序，需要借鉴国外的有益做法，完善有关法规，加大监管力度。 谢望原： 首先，我们从西方的经验来看，要有效的遏制商业贿赂行为，制定一部完备的反商业贿赂法是有必要的。又作为《联合国反腐败公约》的批准国，那么我们国家就有义务严格按照《联合国反腐败公约》规定的法律精神，来惩处发生在我国的商业贿赂行为。 王伟： 这觉得这个做起来相对简单，做法就是要充分和国际上有关的政府和组织合作，这是一个很有效的措施。 谢望原： 使这种行贿人和受贿人成为过街老鼠，人人喊打，无处可藏，那么，这样社会风气就会得到大大的净化，而发生商业贿赂行为的这种机会和空间就会大大的萎缩。 演播室主持人翟树杰：
回顾2006年，治理商业贿赂无疑是关键词之一，因为治理商业贿赂是2006年中国政府廉政建设的重中之重。由中央统一部署的这项治理工作目前进展顺利。 从12月中旬开始，我们的栏目持续聚焦了一些国内企业和外国跨国公司的商业贿赂行为，其实无论是中国企业，还是外国公司，只要违背公平竞争的原则，搞不正当竞争，就应当依照中国的法律和国际公约进行制裁。正如《联合国反腐败公约》所说的，我们应该明禁预防和根除腐败，是所有各国的责任，而且各国应当相互合作。只有这样，才能让中外企业在清廉的环境下公平竞争、共同发展。 好，感谢您收看今天的《焦点访谈》，再见。2007年01月01日07:28 　 <a class="lblack" href="http://www.xinhua.org/">新华网</a>　<a href="http://news.qq.com/a/20070101/000453.htm">http://news.qq.com/a/20070101/000453.htm</a>

cuckoe 发表于 2009-12-16 00:26:09

{:5_121:}我滴个神啊！LZ真是太强了！

carl0920 发表于 2009-12-16 08:54:18

这不能说黑幕，其实每一家油漆厂商的经销策略有所不同，所侧重的市场也不尽相同，立邦比较重视油工这块，而多乐士更关注装修公司的渠道，没什么对与不对。而且LZ估计是个抵制日货积极分子，立邦其实也不是日本企业，是新加坡的外资公司，取了个名字叫NIPPONPAINT，翻译成中文就成了日本漆。

carl0920 发表于 2009-12-16 09:00:31

“如果花1万元装修房子，中间就会有3000元被油漆工吃了回扣！”
。。。。。。
中国的媒体向来以胡编乱造见长

天道酬勤 发表于 2010-4-10 15:31:50

xuexi

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[转帖]为长春晚报炮轰"鬼子"军工企业"立邦漆"叫好