关于净水器促销两件套的机型选择问题

3M舒适智能家居

做水处理几年了，数一数，一个手上的手指不够用，于是就不数了。毕竟要码字呢，针对这个专题帖把我这几年的所知所想码出来，两只手来！

* ]  s* i( U' o0 U/ P* }最终确定这个两件套，是今年年初的事情，我来说说为什么选这几个型号。因为有网友和我反馈了一些问题，我需要解释下。一直奉行的只要产品好价格低，不怕幺蛾子，压根就是扯淡。
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第一个问题：3M 405和BEV 120这两款型号，均属于3M商业净水系统产品，为什么推荐来民用。
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在这个套餐之前，在净水方面，我推荐的是3M F003和F004净水器，论坛里的很多网友选购了这个套餐。有七星的清颜，有中天的林老师，有中南的歪歪等。F003和F004属于3M 第八部门的菲尔萃产品系列组，同组的还有3M 的空气净化器。
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第八部门是家用部门，还有大名鼎鼎的思高系列。第八组擅长家居用品销售，走商超卖场路线是他们的职业路线。于是会把促销、进场等很多渠道费用加进出货价里。这也是我们第八组经销商吐槽的地方。
- b, N4 H0 g$ G8 d! ^在南通，第八组的经销商由我司和文峰大世界电器柜某司两家。进货价很高，即使利润微薄，出货价也低不下来。所以我经常让顾客在五一和十一期间采购，这样可以蹭厂家的赠品。但是大大局限了我们的销售和顾客的性价比比较。
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6 R3 |; I4 E" g& i( C% Y商业水处理和民用水处理，属于3M的工业部门，内部称为第一组。
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! G- U: I& n, J! E+ B- ^2 l( J* }3M 把水处理分为三个体系来操作，是最大化的来抢占市场，因为可以发展三条线的经销商。实际上同质化很严重，比如F003这个型号，就和商业组的405、民用组里的complete无比接近。

从数据上来看，没有一个商家会选用3000L左右处理量的405来当净水器。奶茶店用的话，估计一个月都挡不住要换芯。而405的突出卖点是除铅，奶茶店没必要给除铅这个卖点来增加采购成本！
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至于BEV 120这一款，面对的客户群体是哪些？
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在销售的过程中，太多的顾客和我说：我不需要太精细的，我只需要简单过滤，然后烧水喝。但是我又不要太差的，我需要信得过的净水器。我对使用的成本要求比较高，换耗材太贵的话我就用不起了。

这类客户，用BEV 120是上选！
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很现实的情况，商业用品组的机器，进货成本是相对来说最低的，包装也是最简单的。机器的品质是得到保证的，同样的美国原装进口，同样的NSF和FDA认证。
" [7 p6 v% E, U& e在安装配件方面，我们提供了和民用组共用的配件包，3M最专业的配件包。经得起挑剔。

第二个问题：如何完善
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之前的帖子里，我就考虑到消费者对商业用品组简陋包装的看法。于是我们已经采购了28套3M complete净水器（民用组），包装绝对精美！品质和405，F003一致，价格提升几十元。
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  Z0 k8 @+ ?  v) p6 G# t; [& `我们也考虑尝试把3M 净享2500这款机器引进到套餐里来，但是这款当红炸子鸡实在是太红了，持续断货，打扰了我们的备货计划。等货源充裕了再说吧。

9 `1 }" y$ {0 V" k第三个问题：前置过滤器的选择
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前置过滤器，是比较实用的一款产品。
可供选择的几千种，为什么推荐水丽。
' ~; s( B* o; K  @3 t首先是市场极佳的口碑，不仅是上海市场，光说我们南通市场。从06年07年卖水丽至今，几百上千顾客用P-1应该有了。没有顾客反馈过对这款机器的不满意。
其次是进口产品，品质得到保证。
他的不足：包装简陋到极致，包装上都没个彩色的东西，就是一白色纸盒；价格略高；产品审美疲劳，效仿者太多了。
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我考虑过3M的BSF 100前置过滤器，价格七百块左右吧，同样为90微米，过滤效果明显不如P-1。
2 @+ D9 Q8 G$ D$ w  T1 ^我考虑过汉斯希尔万向FR过滤器，手头上到了最新款的3M F020-5前置过滤器，是否加到套餐中去，还在考虑。

提到汉斯希尔，简单说下，汉斯是家大公司，品质很好，我们印象深刻的是他的FF直冲,FR反冲系列产品。均在千元之上，外观科技美学，手感一流，品质保证，市场口碑相当不错。由于汉斯的净水、软水方面产品的明显劣势，影响了我们参与汉斯销售的积极性。纯粹从前置方面来说，一千元朝上的汉斯，还是不错的。
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6 C- V& o1 s5 c4 R, a- X& `- h2 O第四个问题：营销手段的问题

以前几年可能有点炒，这两年我基本不发炒作帖。不去夸大某地水质如何污染，某地居民致癌之多，漂青椒如何不好等等。即使去年镇江那事，我也一字不发，没那必要。
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. |+ B1 k$ V8 T5 F) x7 v1 P水处理的技术，也很简单。论坛里专家太多了，我平时讲解的时候恨不得就说几句话概括特点。净水器方面：进口（非合资非国产），认证（FDA,NSF），使用成本不高。前置过滤器方面：进口，反冲，90微米，聚醚砜滤网（比金属滤网强太多了），16公斤水压，超级稳定性。
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说多了，万一某个坛友自己造了一台反冲洗透明过滤器，抢我生意呢！
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帖子尾声：有解释，有改动。主席说了，流水不腐户枢不蠹，我们在做改变，给0513论坛提供新鲜的材料商面貌。

网帆

像你这样保持新鲜的材料商不多见了，要像熊猫那样保护起来才行，否则就像中华豚那样绝迹了。
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2 o, D2 h; y9 S5 u% d( h透过现象看本质，虽然是商用，但内在指标和家装一样，拿来用在家里也无妨，
* f+ }* O9 {! i2 p" u% c只要客户享受了实惠就行。

3M舒适智能家居

网帆 发表于 2013-9-10 20:03
  ~! V0 b! F/ _0 ~) G! D像你这样保持新鲜的材料商不多见了，要像熊猫那样保护起来才行，否则就像中华豚那样绝迹了。
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透过现象看 ...

  H9 \( k7 M' N! g5 {一款三星9200的手机，分给移动联通电信三个渠道销售，每个渠道后面加个字母。
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根据渠道的出货量和支持程度，给不同的价格政策。

5 O7 W% m0 _- O3 z6 n这么一说，大家应该明白了。商业系统的水处理体系里，真正商业真正专业的是那些为咖啡机、制冰机服务的净水器。这405和120，就是民用拿过来贴个牌，壮大壮大队伍。
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这些话和主帖的话，我平时不会对客户说。客户听了也会一知半解糊里糊涂，甚至会有3M公司很乱的误解。今天写在这，就是当个预备。如果有一天，客户们想看的时候，能定下心来看的时候，希望能给他们有些些帮助。
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xzhaifeng

3M舒适智能家居 发表于 2013-9-11 13:29
一款三星9200的手机，分给移动联通电信三个渠道销售，每个渠道后面加个字母。

: i# \5 P; y0 A4 ~/ y- ^根据渠道的出货量和支持 ...

9 ~. q" q) O7 a3m的实体店在哪里

3M舒适智能家居

xzhaifeng 发表于 2013-10-17 17:16
3m的实体店在哪里

好一家家居大世界（濠西路钟秀路路口）三楼，东北角，13485119116.

xzhaifeng

如果在你家购买套餐，以后的维修怎么办？南通市区可有3m维修点？

3M舒适智能家居

xzhaifeng 发表于 2013-10-22 12:37
4 O' }: T1 I/ e. F6 y; y如果在你家购买套餐，以后的维修怎么办？南通市区可有3m维修点？

6 ]0 D! |& k6 L/ ]+ E6 F3 O我们分两种销售，一种是实体店实体价，安装和售后由我们承担（免费）。
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一种是实体店淘宝价，安装和售后均不由我们承担。南通市区3M维修点就是几家3M经销商。

0 A. d& O' g7 y2 r% ~$ ~. U  ^净水器的售后均由销售方来做，这是由于它的产品特点决定的。净水器有一定的几率会出现一些问题:比如出水有白色沉淀，烧开有白色沉淀，出水有黑色活性炭粉末，短期内滤芯堵塞等。这种滤芯问题，厂家是不会承认的。
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如果走实体店淘宝价的商品出现了售后问题，我们可以提供售后服务，均为有偿售后，价格参照淘宝价。

suzyfly

必须空的时候来看看，捧个场啊

万万没想到i

吴中二期业主路过