衣柜订做常识之展开面积与投影面积

poppy521 · 发表于 2009-8-31 18:33:54

目前市面上定做衣柜柜体(不含柜门)一般有2种计算方式，一种为正投影面积，一种为展开面积。
很多顾客经常在问,到底那种方式划得来一点？
其实这个还真的不好说。对于橱柜来说，同等品牌的定价下，几种不同的计算方式的确是可以明确的回答那种划得来。
因为橱柜的结构是多种材料组成，而且各部位不同的材料的用量是不一样的。衣柜不一样无法回答同样的品牌到底那种计算方式划得来。
真的要说，那么结构复杂的、配件多的、格子多的明显投影要划得来，而反之展开划得来。但是很明显同一个商家的一个柜子肯定只能采用一种计算方式。
总不能先出图，然后2种再算算，那种划得来用哪种，那这样的话商家或者厂家干脆关门算了。

1.正投影面积:
正投影面积的计算是指的柜体的正面的长剩宽或者就是占墙面积，至于柜体里面的格板五金背板这些就没有计算了。
这种计算方式主要特点是非常简单明确顾客不会怕商家乱算而且在买的时候基本可以知道自己要花多少总价，一般不会有大的误差。
缺点是不同的设计下可能会在成本上会有一定的差距(一般不会超过10几%)，但是卖出来的价格是一样的。
正投影面积的计算方法还有几个分支衣柜里面的隔板大家都是含了的不过有少部分厂商有限制超过了层数是要加钱的。这个大家在购买的时候最好问清楚.然后里面的衣通(挂衣服用的)一般情况下是没有收钱的不过也有少部分收了钱的。
最关键的就是衣柜里面含抽屉、裤架、领带合没有，以及配套的三节滑轨没有，这3样东西很多厂商没有含，也有含一个的，也有含2个的也有含3个的.一般情况下多含一个，换算成投影面积大约会平均10--15元/平方.经常我们顾客比较价格不知道比较这些。
一家300含了这3个的，同样的一个品牌280没有含，呵呵，我看买280的人还要多点其实还要贵点。
2.展开面积.
这种计算方法就是把衣柜的结构完全分撤，五金、抽屉、隔板、背板、立板条子等等全部分开算，每张板子算面积，衣通抽屉滑轨等等全部分开算，最后再相加。
这种计算方式的好处是销售价格完全和成本挂钩。
简单的就便宜点，复杂的就贵点，顾客厂家都不吃亏。
缺点是计算方式复杂，很多顾客算不来，有可能多算。然后就是顾客在购买的时候心理不知道到底要多少钱，只有最后才知道很有可能超预算。
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投影面积：按所定制的家具正面投影面积即高 * 宽所得的数值再乘以单价。
展开面积：以所定制的家具每个部件的面积乘以该部件的单价，然后再求其总和即为家具的总价。
从商家/厂家角度分析一下两个方法吧。
投影面积：
作为商家，如果是按投影面积计算，一般情况下都是包含柜内搁板、功能件的，只要不是太不可思议的数量都不需要另外加钱，这种算法的好处在于一下子就可以给客户出具很准确的预算，而客户自己也可以算出来要定制的家具到底需要花多少钱。但是不知道大家有没有想过，商家在做报价的时候会是怎么样核算成本的？当然是按最大用量来计算，比方说柜子本来是用来作为挂衣服的，而在核算成本的时候不可能考虑那么多，所以是以搁板较多且包括一定功能件的情况下计算的。而现在的衣服很多都是用来挂置的，只有少数的衣物是叠放的，这样计算成本的方式对于业主是好还是不好，相信大
家都心头有数了。
作为厂家，据我的了解，基本上的厂家提供出来的价格都是按展开面积提供给经销商的，为什么不按投影面积提供给经销商呢？经销商自己当然心里很清楚这种计算方式，所以基本上都是不同意滴。

展开面积：
目前一线品牌的定制家具厂家/商家都是以这种方式计价的，以家具的各个部件的详细面积乘以单位价格及配件等的费用相加得出的价格就是产品的总价了。这种方式，厂家和商家在核算价格的时候很就科学、明白了，实际用了多少就算多少。唯一不好的就是在给客户做预算的时候没有那么快就算出价格来，而客户自己也需要找到设计师进行设计后才能出具体方案，还有一点不好的就是容易产生误会，比方说同一个品牌在这个店做的方案是1万5，到另一个店就可能是1万3了，并不是说便宜的店的方案就一定性价比高一些，而只是他们在设计方案的时候放置到家具里的配件和部件多少不同而已。真正的好设计是需要很多细节把控上体现出来的，比方说玄关柜（鞋柜和风雨柜）甚至要考虑到业主家里有多少人，每人大约有多少双鞋，会使用多少把伞，平时家里来串门的客人多不多，来客的年龄层等等。
还有就是按米计算的，这个本来不该提的，但是又不得不提，因为在我们这个行业很多商家都是做橱柜出来的，而现在的橱柜行业就是按米计算，也还有很多还同时在兼营橱柜和衣柜（准确来说应该是定制家具），肯定少不了会有客户会要求这样计算，橱柜按米计算虽然在我看来也不是很科学的计算方式，但是因为橱柜并不等同于衣柜，橱柜的高度和深度基本上都是一样的，就厂方生产而言很多都是用的标准柜配合非标柜。
几种方式都分析了，虽然说投影面积并不一定就是‘陷阱’，展开面积就是‘馅饼’，但是起码描述清楚了这两种计价方式孰优孰劣了。
对了，附加一个，索菲亚衣柜还有一个按照柜体计价的方式，就是某一个独立的单元柜多少钱，然后进行排列组合
总之，无论哪种计价方式，消费者都占不到什么便宜{:5_113:}

网帆 · 发表于 2009-9-2 16:18:07

上面的两篇帖子写的都不错，一看就懂，讲是意思也差不多。
另外这里也提到了顾客买建材常犯的一个错误。
“一家300含了这3个的，同样的一个品牌280没有含，呵呵，我看买280的人还要多点其实还要贵点。”
“还有一点不好的就是容易产生误会，比方说同一个品牌在这个店做的方案是1万5，到另一个店就可能是1万3了，并不是说便宜的店的方案就一定性价比高一些，而只是他们在设计方案的时候放置到家具里的配件和部件多少不同而已。”
很多的业主在买材料时只关注价格，而对于价格以外的东西就很少关心了，有时吃了闷亏还不知道。