[转帖]上海知名装修公司预算报价还价攻略--重磅出击

柯比胶 · 发表于 2006-5-30 17:52:07

首先来看百安居的.

装修太黑暗,怎么办?收集了几家知名公司的预算报价,潜心分析,先把BAJ装潢的做出攻略,由于原始报价图片太多,无法上传,偶就把还价攻略给大家先传上来,还价攻略是需要同原始报价对应来看的,但是太大了.

还价攻略如下:

使用"上海知名装修公司预算还价攻略"必读

注意事项:

1)由于装修公司对不同客户的报价不完全相同,但是体系会很类似.

2)由于各位网友具备的装修知识不同,也会造成还价能力不同.

3)本系列文章均为原创,如需要转载,敬请联系

4)我们还价的建议:还掉那些不合理的,暴利的,巧立名目的,虚开工程量的等部分,

对于一些正常的利润,我们可以保留,毕竟还价如果还到他不能施工,只能去偷工减料的话,对我们业主是最不利的.

5)谢谢大家的使用.希望对你的还价起到作用.

6)本还价攻略,须对应相应预算使用,如在转载中无原配预算,请联系

7)本文章所引用预算报价,是以学术讨论为目的,以代号为代表,请不要对号入座.

BAJ公司预算报价还价指南

总共审核下材料费总计8350.12,人工1877.85,根据BAJ的表格制作的话,总价是71434,总共含有1W块不合理的利润,审核好后,仍含有23.3%毛利润.如果没有还下来,就被他们白黑了10000块.

BAJ预算报价分4部分,分别是装饰施工内容表;预算报价费用组成表,材料费预算单,人工费预算单

在这份报价中出现的问题是:

A.重复计算

B.混淆概念,多算

C.无法确定直接工程量的项目采用单价奇高,工程量很小,以达到一个比较低的总价,为以后增加埋下伏笔.

D.不合理利润大量存在

E.使用低端不透明产品,施工质量一般,替代品很多,造成报价很高

F.损耗混和计算,造成客户对于人工辅料部分多付至少5%以上的价值

G.不要天真的认为在这家公司施工,所有材料自己买,有很多材料是不需要的或者工程量是多的,你买到工地上,只有家里一没人,就会被退回去折现了,所以要特别小心

第一部分:装饰施工内容表.

1) 在这张表中大家应特别注意的是"其他"这一栏中第8条,这一条为出现问题C的铺垫

第二部分:预算报价费用组成表

2) 税金这一项中的400是人工费加管理费,材料费是单独开的.计算方式如下(8851+2880)*3.41%=400

[此贴子已经被作者于2006-5-30 18:01:22编辑过]

柯比胶 · 发表于 2006-5-30 17:59:56

怎么其他的粘贴不上了~~

[此贴子已经被作者于2006-5-30 18:03:30编辑过]

蓝山咖啡 · 发表于 2006-5-30 18:07:34

看不到着急啊！

楼主直接把地址发上来吧。

柯比胶 · 发表于 2006-5-30 18:10:18

首先来看百安居的.

装修太黑暗,怎么办?收集了几家知名公司的预算报价,潜心分析,先把BAJ装潢的做出攻略,由于原始报价图片太多,无法上传,偶就把还价攻略给大家先传上来,还价攻略是需要同原始报价对应来看的,但是太大了.

还价攻略如下:

使用"上海知名装修公司预算还价攻略"必读

注意事项:

1)由于装修公司对不同客户的报价不完全相同,但是体系会很类似.

2)由于各位网友具备的装修知识不同,也会造成还价能力不同.

3)本系列文章均为原创,如需要转载,敬请联系

4)我们还价的建议:还掉那些不合理的,暴利的,巧立名目的,虚开工程量的等部分,

对于一些正常的利润,我们可以保留,毕竟还价如果还到他不能施工,只能去偷工减料的话,对我们业主是最不利的.

5)谢谢大家的使用.希望对你的还价起到作用.

6)本还价攻略,须对应相应预算使用,如在转载中无原配预算,请联系

7)本文章所引用预算报价,是以学术讨论为目的,以代号为代表,请不要对号入座.

BAJ公司预算报价还价指南

总共审核下材料费总计8350.12,人工1877.85,根据BAJ的表格制作的话,总价是71434,总共含有1W块不合理的利润,审核好后,仍含有23.3%毛利润.如果没有还下来,就被他们白黑了10000块.

BAJ预算报价分4部分,分别是装饰施工内容表;预算报价费用组成表,材料费预算单,人工费预算单

在这份报价中出现的问题是:

A.重复计算

B.混淆概念,多算

C.无法确定直接工程量的项目采用单价奇高,工程量很小,以达到一个比较低的总价,为以后增加埋下伏笔.

D.不合理利润大量存在

E.使用低端不透明产品,施工质量一般,替代品很多,造成报价很高

F.损耗混和计算,造成客户对于人工辅料部分多付至少5%以上的价值

G.不要天真的认为在这家公司施工,所有材料自己买,有很多材料是不需要的或者工程量是多的,你买到工地上,只有家里一没人,就会被退回去折现了,所以要特别小心

第一部分:装饰施工内容表.

1) 在这张表中大家应特别注意的是"其他"这一栏中第8条,这一条为出现问题C的铺垫

第二部分:预算报价费用组成表

2) 税金这一项中的400是人工费加管理费,材料费是单独开的.计算方式如下(8851+2880)*3.41%=400

柯比胶 · 发表于 2006-5-30 18:10:46

第三部分:材料预算单

3)   木材类3安装木地板,林牌厂家自己铺设一般是30-35/M2,不合理利润50*(45-35)=500

4)   木材类11复合地板安装费,一般是包安装的,这个10/M2收的不合理,估计是BAJ里的OEM产品,不过根据面积看,也不大,随便买买好了,外面30/M2包安装的复合地板多的是,所以不合理利润:3.5*(39+10)-3.5*30=66.5

5)   木材类16地板龙骨 3.5个平方的地板需要3根龙骨,不合理利润:1*16.5=16.5

6)   木材类16地板下细木工板,需要1张,不合理利润:1*109=109

7)   木材类16地板龙骨只标注是落叶松,不规范,需要详细标注是多宽,多厚,多长,是否烘干,是窑干还是火干??均需要确定

8)   人造板类1纸面石膏板,6张就是18个平方,而在木材类22项中,龙骨只有13根,也就是说只有13个平方的纸面石膏板,加上侧板,最多只有15个平方,多了3个平方,也就是多算了1张,不合理利润是:1*34.9=34.9

9)   人造板类2,樱桃木直纹三夹板除了用于制作门套外,没有别的用处,按照后面预算中所涉及的房间,9张肯定够了,不合理利润:2*158=316

10)              人造板类3,4,5,分析同上.用了9夹板就不用5夹板了,不合理利润:2*128=256

11)              人造板类8,中密度贴塑板,一般是用于做柜子的,是3张18MM厚的1张3MM厚的,在这里的预算做了2个猫腻,1是统算5张18MM的,这点是很不利的,不合理利润是(5-3)*119-1*45=193

12)              门窗类2,3,4,三泰木门的投诉很多,樱桃木工艺门在他们一些自己的店里的销售价格是在560-620之间,不合理利润是5*(800-620)=900

13)              花式线条类2,3,4,5,这些线条一般是按照根来卖,2.2米/根,而这份预算是按照米来卖,单价是根的单价,这样一来,造价就上去了,所以是属于混淆概念类.不合理利润为

3631-(79.1*45.9/2.2)=1980.68

601-(13.1*45.9/2.2)=327.68

953-(56.4*16.9/2.2)=519.75

199-(25.2*7.9/2.2)=108.51

14)              油漆乳胶漆类1,2,根据后面人工预算单中油漆工程的乳胶漆工程量217.9M2,按照每5L乳胶漆可以涂刷墙面40M2(2遍)计算,最多需要6桶面漆,3桶底漆,这样的话,不合理利润就是:2*239+1*158=636

15)              油漆乳胶漆类3,4,同上,可以判断需要面漆需要2组,底漆1组,不合理利润是:299+259=558

16)              粘接胶水类3,根据木工工作量可判断最多只需要3桶白胶,不合理利润是1*68.9=68.9

17)              4,5,6,根据墙顶面面积可以判断需要的工程量分别是12,3,3,这样不合理的利润是

6*23+84+91=313

18)              电器配件类3,建议更换一个盒子而已,漂亮一些的,而不需要把所有的漏电保护器换掉,所以这点上是属于混淆概念.一般大概花费300左右,(含盒子和需要更换的3个漏电保护器)

这样节省500

19)              电器配件6电线管卡这个太含糊,一般3房最多使用200块左右的配件,如直接什么的,可节省200(18,19两项是可以说估价很高,为了收取更高的管理费才这样做的)

20)              五金配件类6,需要明细.一般需要花费300左右,节省200

21)              给排水类12,建议向这类估价的一般少估,可以团购啊.可以省300

22)              基础材料费2,3,7,8,根据瓷砖用量,可判断使用数量最多为24,70,1,1,这样的话,不合理的利润有:6*33+20*4+49+49=376

23)              辅料类1,7,10,11,17,根据工程量计算,使用数量依次为2,6,12,1,8,不合理利润为:

39+6*5.9+8*11.2+16.7+2*2.5=185.7

第四部分人工预算清单

24)              地面工程10,应为1/M2,不合理利润2.4*2=4.8

25)              吊顶工程1,应为20/M2,不合理利润4.4*2=8.8

26)              吊顶工程3,应为20/M2,不合理利润7.3*12=87.6

27)              吊顶工程5,应为15/M2,不合理利润10.6*5=53

28)              吊顶工程10,,这一项目不存在,应该是钢龙骨+吊筋,如果不是的话,材料单就不应该是138/M2.不合理利润是66.9

29)              木装修工程3,应为62,不合理利润9*(88-62)=234

30)              木装修工程7,应为8.2,不合理利润12.5*(12.2-8.2)=50

31)              门窗工程9,和门套处理相同,重复计算,不合理利润为100

32)              橱柜工程7,人工费为60,不合理利润为4.6*40=184

33)              油漆工程1,应为6/M2,不合理利润为217.9*1.5=326.85

34)              油漆工程18,19,20,21,依次应该为32,64,5.6,4,不合理利润为9*(55-32)+5*(88-64)+12.5*1.4+53.7*2=207+120+17.5+107.4=451.9

35)              水电工程20,应为1/只,不合理利润为55*2=110

36)              其他类2,清扫费不存在,不合理利润200.