[转帖]上海知名装修公司预算报价还价攻略--重磅出击
<p>首先来看百安居的.<br/><br/>装修太黑暗,怎么办?收集了几家知名公司的预算报价,潜心分析,先把BAJ装潢的做出攻略,由于原始报价图片太多,无法上传,偶就把还价攻略给大家先传上来,还价攻略是需要同原始报价对应来看的,但是太大了. <br/></p><p>还价攻略如下: <br/></p><p align="center">使用<font face="Times New Roman">"</font>上海知名装修公司预算还价攻略<font face="Times New Roman">"</font>必读 </p><p></p><p></p><p>注意事项<font face="Times New Roman">: <p></p></font></p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">1)</font>由于装修公司对不同客户的报价不完全相同<font face="Times New Roman">,</font>但是体系会很类似<font face="Times New Roman">. <p></p></font></p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">2)</font>由于各位网友具备的装修知识不同<font face="Times New Roman">,</font>也会造成还价能力不同<font face="Times New Roman">. <p></p></font></p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">3)</font>本系列文章均为原创<font face="Times New Roman">,</font>如需要转载<font face="Times New Roman">,</font>敬请联系</p><p><font face="Times New Roman">4)</font>我们还价的建议<font face="Times New Roman">:</font>还掉那些不合理的<font face="Times New Roman">,</font>暴利的<font face="Times New Roman">,</font>巧立名目的<font face="Times New Roman">,</font>虚开工程量的等部分<font face="Times New Roman">, <p></p></font></p><p></p><p></p><p>对于一些正常的利润<font face="Times New Roman">,</font>我们可以保留<font face="Times New Roman">,</font>毕竟还价如果还到他不能施工<font face="Times New Roman">,</font>只能去偷工减料的话<font face="Times New Roman">,</font>对我们业主是最不利的<font face="Times New Roman">. <p></p></font></p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">5)</font>谢谢大家的使用<font face="Times New Roman">.</font>希望对你的还价起到作用<font face="Times New Roman">. <p></p></font></p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">6)</font>本还价攻略<font face="Times New Roman">,</font>须对应相应预算使用<font face="Times New Roman">,</font>如在转载中无原配预算<font face="Times New Roman">,</font>请联系</p><p><font face="Times New Roman">7)</font>本文章所引用预算报价<font face="Times New Roman">,</font>是以学术讨论为目的<font face="Times New Roman">,</font>以代号为代表<font face="Times New Roman">,</font>请不要对号入座<font face="Times New Roman">. <p></p></font></p><p></p><p></p><p align="center"><font face="Times New Roman">BAJ</font>公司预算报价还价指南 </p><p></p><p></p><p>总共审核下材料费总计<font face="Times New Roman">8350.12,</font>人工<font face="Times New Roman">1877.85,</font>根据<font face="Times New Roman">BAJ</font>的表格制作的话<font face="Times New Roman">,</font>总价是<font face="Times New Roman">71434,</font>总共含有<font face="Times New Roman">1W</font>块不合理的利润<font face="Times New Roman">,</font>审核好后<font face="Times New Roman">,</font>仍含有<font face="Times New Roman">23.3%</font>毛利润<font face="Times New Roman">.</font>如果没有还下来<font face="Times New Roman">,</font>就被他们白黑了<font face="Times New Roman">10000</font>块<font face="Times New Roman">. <p></p></font></p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">BAJ</font>预算报价分<font face="Times New Roman">4</font>部分<font face="Times New Roman">,</font>分别是装饰施工内容表<font face="Times New Roman">;</font>预算报价费用组成表<font face="Times New Roman">,</font>材料费预算单<font face="Times New Roman">,</font>人工费预算单 </p><p></p><p></p><p>在这份报价中出现的问题是<font face="Times New Roman">: <p></p></font></p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">A.</font>重复计算 </p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">B.</font>混淆概念<font face="Times New Roman">,</font>多算 </p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">C.</font>无法确定直接工程量的项目采用单价奇高<font face="Times New Roman">,</font>工程量很小<font face="Times New Roman">,</font>以达到一个比较低的总价<font face="Times New Roman">,</font>为以后增加埋下伏笔<font face="Times New Roman">. <p></p></font></p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">D.</font>不合理利润大量存在 </p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">E.</font>使用低端不透明产品<font face="Times New Roman">,</font>施工质量一般<font face="Times New Roman">,</font>替代品很多<font face="Times New Roman">,</font>造成报价很高 </p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">F.</font>损耗混和计算<font face="Times New Roman">,</font>造成客户对于人工辅料部分多付至少<font face="Times New Roman">5%</font>以上的价值 </p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">G.</font>不要天真的认为在这家公司施工<font face="Times New Roman">,</font>所有材料自己买<font face="Times New Roman">,</font>有很多材料是不需要的或者工程量是多的<font face="Times New Roman">,</font>你买到工地上<font face="Times New Roman">,</font>只有家里一没人<font face="Times New Roman">,</font>就会被退回去折现了<font face="Times New Roman">,</font>所以要特别小心 </p><p></p><p></p><p>第一部分<font face="Times New Roman">:</font>装饰施工内容表<font face="Times New Roman">. <p></p></font></p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">1) </font>在这张表中大家应特别注意的是<font face="Times New Roman">"</font>其他<font face="Times New Roman">"</font>这一栏中第<font face="Times New Roman">8</font>条<font face="Times New Roman">,</font>这一条为出现问题<font face="Times New Roman">C</font>的铺垫 </p><p></p><p></p><p>第二部分<font face="Times New Roman">:</font>预算报价费用组成表 </p><p></p><p></p><p><font face="Times New Roman">2) </font>税金这一项中的<font face="Times New Roman">400</font>是人工费加管理费<font face="Times New Roman">,</font>材料费是单独开的<font face="Times New Roman">.</font>计算方式如下<font face="Times New Roman">(8851+2880)*3.41%=400</font></p>[此贴子已经被作者于2006-5-30 18:01:22编辑过]
怎么其他的粘贴不上了~~
[此贴子已经被作者于2006-5-30 18:03:30编辑过]
<p>看不到着急啊！</p><p>楼主直接把地址发上来吧。</p>
首先来看百安居的.<br/><br/>装修太黑暗,怎么办?收集了几家知名公司的预算报价,潜心分析,先把BAJ装潢的做出攻略,由于原始报价图片太多,无法上传,偶就把还价攻略给大家先传上来,还价攻略是需要同原始报价对应来看的,但是太大了. <br/><br/><br/>还价攻略如下: <br/><br/><br/>使用"上海知名装修公司预算还价攻略"必读<br/><br/><br/><br/>注意事项:<br/><br/><br/><br/>1)由于装修公司对不同客户的报价不完全相同,但是体系会很类似.<br/><br/><br/><br/>2)由于各位网友具备的装修知识不同,也会造成还价能力不同.<br/><br/><br/><br/>3)本系列文章均为原创,如需要转载,敬请联系<br/><br/>4)我们还价的建议:还掉那些不合理的,暴利的,巧立名目的,虚开工程量的等部分,<br/><br/><br/><br/>对于一些正常的利润,我们可以保留,毕竟还价如果还到他不能施工,只能去偷工减料的话,对我们业主是最不利的.<br/><br/><br/><br/>5)谢谢大家的使用.希望对你的还价起到作用.<br/><br/><br/><br/>6)本还价攻略,须对应相应预算使用,如在转载中无原配预算,请联系<br/><br/>7)本文章所引用预算报价,是以学术讨论为目的,以代号为代表,请不要对号入座.<br/><br/><br/><br/>BAJ公司预算报价还价指南<br/><br/><br/><br/>总共审核下材料费总计8350.12,人工1877.85,根据BAJ的表格制作的话,总价是71434,总共含有1W块不合理的利润,审核好后,仍含有23.3%毛利润.如果没有还下来,就被他们白黑了10000块.<br/><br/><br/><br/>BAJ预算报价分4部分,分别是装饰施工内容表;预算报价费用组成表,材料费预算单,人工费预算单<br/><br/><br/><br/>在这份报价中出现的问题是:<br/><br/><br/><br/>A.重复计算<br/><br/><br/><br/>B.混淆概念,多算<br/><br/><br/><br/>C.无法确定直接工程量的项目采用单价奇高,工程量很小,以达到一个比较低的总价,为以后增加埋下伏笔.<br/><br/><br/><br/>D.不合理利润大量存在<br/><br/><br/><br/>E.使用低端不透明产品,施工质量一般,替代品很多,造成报价很高<br/><br/><br/><br/>F.损耗混和计算,造成客户对于人工辅料部分多付至少5%以上的价值<br/><br/><br/><br/>G.不要天真的认为在这家公司施工,所有材料自己买,有很多材料是不需要的或者工程量是多的,你买到工地上,只有家里一没人,就会被退回去折现了,所以要特别小心<br/><br/><br/><br/>第一部分:装饰施工内容表.<br/><br/><br/><br/>1) 在这张表中大家应特别注意的是"其他"这一栏中第8条,这一条为出现问题C的铺垫<br/><br/><br/><br/>第二部分:预算报价费用组成表<br/><br/><br/><br/>2) 税金这一项中的400是人工费加管理费,材料费是单独开的.计算方式如下(8851+2880)*3.41%=400 <span id="HTML_quotebody14891288" value="第三部分:材料预算单
3) 木材类3安装木地板,林牌厂家自己铺设一般是30-35/M2,不合理利润50*(45-35)=500
4) 木材类11复合地板安装费,一般是包安装的,这个10/M2收的不合理,估计是BAJ里的OEM产品,不过根据面积看,也不大,随便买买好了,外面30/M2包安装的复合地板多的是,所以不合理利润:3.5*(39+10)-3.5*30=66...">第三部分:材料预算单<br/><br/><br/><br/>3) 木材类3安装木地板,林牌厂家自己铺设一般是30-35/M2,不合理利润50*(45-35)=500<br/><br/><br/><br/>4) 木材类11复合地板安装费,一般是包安装的,这个10/M2收的不合理,估计是BAJ里的OEM产品,不过根据面积看,也不大,随便买买好了,外面30/M2包安装的复合地板多的是,所以不合理利润:3.5*(39+10)-3.5*30=66.5<br/><br/><br/><br/>5) 木材类16地板龙骨 3.5个平方的地板需要3根龙骨,不合理利润:1*16.5=16.5<br/><br/><br/><br/>6) 木材类16地板下细木工板,需要1张,不合理利润:1*109=109<br/><br/><br/><br/>7) 木材类16地板龙骨只标注是落叶松,不规范,需要详细标注是多宽,多厚,多长,是否烘干,是窑干还是火干??均需要确定<br/><br/><br/><br/>8) 人造板类1纸面石膏板,6张就是18个平方,而在木材类22项中,龙骨只有13根,也就是说只有13个平方的纸面石膏板,加上侧板,最多只有15个平方,多了3个平方,也就是多算了1张,不合理利润是:1*34.9=34.9<br/><br/><br/><br/>9) 人造板类2,樱桃木直纹三夹板除了用于制作门套外,没有别的用处,按照后面预算中所涉及的房间,9张肯定够了,不合理利润:2*158=316<br/><br/><br/><br/>10) 人造板类3,4,5,分析同上.用了9夹板就不用5夹板了,不合理利润:2*128=256<br/><br/><br/><br/>11) 人造板类8,中密度贴塑板,一般是用于做柜子的,是3张18MM厚的1张3MM厚的,在这里的预算做了2个猫腻,1是统算5张18MM的,这点是很不利的,不合理利润是(5-3)*119-1*45=193<br/><br/><br/><br/>12) 门窗类2,3,4,三泰木门的投诉很多,樱桃木工艺门在他们一些自己的店里的销售价格是在560-620之间,不合理利润是5*(800-620)=900<br/><br/><br/><br/>13) 花式线条类2,3,4,5,这些线条一般是按照根来卖,2.2米/根,而这份预算是按照米来卖,单价是根的单价,这样一来,造价就上去了,所以是属于混淆概念类.不合理利润为<br/><br/><br/><br/>3631-(79.1*45.9/2.2)=1980.68<br/><br/><br/><br/>601-(13.1*45.9/2.2)=327.68<br/><br/><br/><br/>953-(56.4*16.9/2.2)=519.75<br/><br/><br/><br/>199-(25.2*7.9/2.2)=108.51<br/><br/><br/><br/>14) 油漆乳胶漆类1,2,根据后面人工预算单中油漆工程的乳胶漆工程量217.9M2,按照每5L乳胶漆可以涂刷墙面40M2(2遍)计算,最多需要6桶面漆,3桶底漆,这样的话,不合理利润就是:2*239+1*158=636<br/><br/><br/><br/>15) 油漆乳胶漆类3,4,同上,可以判断需要面漆需要2组,底漆1组,不合理利润是:299+259=558<br/><br/><br/><br/>16) 粘接胶水类3,根据木工工作量可判断最多只需要3桶白胶,不合理利润是1*68.9=68.9<br/><br/><br/><br/>17) 4,5,6,根据墙顶面面积可以判断需要的工程量分别是12,3,3,这样不合理的利润是<br/><br/><br/><br/>6*23+84+91=313<br/><br/><br/><br/>18) 电器配件类3,建议更换一个盒子而已,漂亮一些的,而不需要把所有的漏电保护器换掉,所以这点上是属于混淆概念.一般大概花费300左右,(含盒子和需要更换的3个漏电保护器)<br/><br/><br/><br/>这样节省500<br/><br/><br/><br/>19) 电器配件6电线管卡这个太含糊,一般3房最多使用200块左右的配件,如直接什么的,可节省200(18,19两项是可以说估价很高,为了收取更高的管理费才这样做的)<br/><br/><br/><br/>20) 五金配件类6,需要明细.一般需要花费300左右,节省200<br/><br/><br/><br/>21) 给排水类12,建议向这类估价的一般少估,可以团购啊.可以省300<br/><br/><br/><br/>22) 基础材料费2,3,7,8,根据瓷砖用量,可判断使用数量最多为24,70,1,1,这样的话,不合理的利润有:6*33+20*4+49+49=376<br/><br/><br/><br/>23) 辅料类1,7,10,11,17,根据工程量计算,使用数量依次为2,6,12,1,8,不合理利润为:<br/><br/><br/><br/>39+6*5.9+8*11.2+16.7+2*2.5=185.7<br/><br/><br/><br/>第四部分人工预算清单<br/><br/><br/><br/>24) 地面工程10,应为1/M2,不合理利润2.4*2=4.8<br/><br/><br/><br/>25) 吊顶工程1,应为20/M2,不合理利润4.4*2=8.8<br/><br/><br/><br/>26) 吊顶工程3,应为20/M2,不合理利润7.3*12=87.6<br/><br/><br/><br/>27) 吊顶工程5,应为15/M2,不合理利润10.6*5=53<br/><br/><br/><br/>28) 吊顶工程10,,这一项目不存在,应该是钢龙骨+吊筋,如果不是的话,材料单就不应该是138/M2.不合理利润是66.9<br/><br/><br/><br/>29) 木装修工程3,应为62,不合理利润9*(88-62)=234<br/><br/><br/><br/>30) 木装修工程7,应为8.2,不合理利润12.5*(12.2-8.2)=50<br/><br/><br/><br/>31) 门窗工程9,和门套处理相同,重复计算,不合理利润为100<br/><br/><br/><br/>32) 橱柜工程7,人工费为60,不合理利润为4.6*40=184<br/><br/><br/><br/>33) 油漆工程1,应为6/M2,不合理利润为217.9*1.5=326.85<br/><br/><br/><br/>34) 油漆工程18,19,20,21,依次应该为32,64,5.6,4,不合理利润为9*(55-32)+5*(88-64)+12.5*1.4+53.7*2=207+120+17.5+107.4=451.9<br/><br/><br/><br/>35) 水电工程20,应为1/只,不合理利润为55*2=110<br/><br/><br/><br/>36) 其他类2,清扫费不存在,不合理利润200.</span> <p>这都是以前下载的~~</p><p>都还没认真看过呢~~</p><p>给赶路gg看看有没有用的~~</p> <p>呵呵。经过一番ｇｏｏｇｌｅ，终于找到这个帖子了。</p><p><a href="http://homebbs.sh.soufun.com/shzxlt~2005/14881840_14881840.htm">http://homebbs.sh.soufun.com/shzxlt~2005/14881840_14881840.htm</a></p><p></p><p>呵呵。有GOOGLE真好。我是一个 GOOGLER ：）</p><p>对了，谁要 GMAIL的？ 我有邀请可以发。</p> <p>忘记把这个图发上来了。</p><p></p><p><img src="http://http://img1.soufun.com/bbs/2005_11/08/1131451697865.jpeg" border="0" alt=""/></p> <p></p><p>http://img1.soufun.com/bbs/2005_11/08/1131451697865.jpeg</p> <p>谢谢小柯喽～～～收下！！细细研究，明天就要最后决战了！！！！！希望还可以杀一点下来，当然该有的利润还是应该给对方赚的～～～～</p>
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