以下是引用草根在2007-6-30 17:26:17的发言: 就象当初海非丝进入中国市场一样,首先要培育这个市场。 不是大家不重视,其实不是太了解。 商家不要把这事无限扩大,好象政府提供的自来水是毒药似的,要多设计些没装水处理时的尴尬场景和损害,也要营造安装后,大家日常生活的符合实际的场景,这样才会有感性的憧憬和购买欲。要多提供些不同经济实力、不同房型的方案。 其实,自来水中的重金属没宣传的厉害,首先量少,其次煮沸后大多与空气中二氧化碳生成不溶于水的碳酸盐,好多形成了水垢,当然水垢是很麻烦的,也可以引起很多身体毛病。 我看了这篇文字还是了解不少,门外楼道内的总阀进水处水丽反冲洗过滤器就很吸引我,但我还想了解更多些,譬如它解决了那些问题,还有哪些问题需要后续处理,因为家里马桶冲水、洗脸、洗澡、洗菜、做饭、饮水要求个不同。 希望有更详细的文章,和图片。 回复9楼的草根同学: 您的回帖比较客观、深入,我们愿抱着共同学习成长的态度和您及其他同学一起探讨。 第一个问题是针对不同的家庭提供不同的水处理配置。 根据我们的品牌分布和产品线,搭配下来,大概有这样几种不同价格区间的配置。 A、水丽反冲洗过滤器+水丽软水机+水丽净水器 注:全方位解决家庭用水问题,从总管,到卫生间、到厨房间,而且不同的用途提供不同的水质。 这个套餐的价格主要根据软水机的单位小时流量而变化,比如家里卫生间三个或者四个,那个需要流量大一些的软水机,那套餐的价格就相对上升了。整套大概的价格区间在:14000-20000之间。 软水机问世已经几十年了,技术非常成熟,当然在使用过程中的问题也日渐被大家重视,问题有二:1、需要定时的加盐,2、软水中的钠离子含量非常高(具体原因以后有机会阐述)。水丽针对这个情况,研发出了不加盐的软水机----纳米通。客户可选择传统的水丽软水机,也可选择新型的纳米通。 这个套餐的价格和市场同行比,确实相对高了,但是高的有它的道理。在上海市场,高居销量排行榜第一。五一期间,南京水丽经销商参加锦华的大型促销活动,锦华签单500万,水丽卖掉16套。 B、水丽反冲洗过滤器+水丽净水器 注:少了价格重头的软水机,这个套餐相对实惠亲民的多,不到五千。 反冲洗过滤器依旧如门卫一样的,过滤掉大部分的水中杂质(大于90微米),保护后面的水冷空调、热水器以及净水器的使用。而净水器则在厨房间发挥它的最大作用。 C、超滤膜净水器(德国水丽或台湾总馨) 注:安装在台盆下,单独出净水龙头,满足喝水和烧煮需要。德国水丽价格略超2000,台湾总馨为1280,最近公司针对净水器在夏季促销,具体方案见公司网站。 大概的三套方案提供如上,在第一套方案中存在很多变数,因客户的家庭实际情况而相应改变。我想只要客户告诉我们想要的,我们会尽最大的努力提供最合适的产品来满足他。当然,是水处理产品这一方面,呵呵。 |