|
|
本帖最后由 3M舒适智能家居 于 2014-4-21 14:48 编辑 & g: }$ b6 |4 m0 M# \
* q% s6 g& i: O. O2 e 问题现状:遇到越来越多的顾客反应家里进户总管是一寸的,而我们给客户配的狄再英活接头两端是六分。1 Q' j2 f+ H8 U! s
9 x M0 v+ T3 w: C& j$ e
6 P- `0 _* r5 ?5 S% X1 F" [4 J% }: S4 p) c1 r3 D; x
在这种情况下,顾客只有两种选择:1,采用我们的配置,然后再在两端各用一个一寸转六分的大小头
& M; i8 o% Q* t7 @& r 2,彻底放弃我们送的六分活接头,自行采购一寸活接头$ A# M1 h% b m4 f
/ t% B- X4 N* r4 T. |) ]; I. f 分析:第一种情况,相当于给人脖子里卡了一道,水压水流略不舒服。本来一寸好好的,忽然中间变成了六分。
9 ^* _0 g& \; O5 u 第二种情况,一寸活接头在市场上很难看到,品质过硬的更是稀缺,即使找到了,价格高高在上。翠湖湾的阿杰同学找了意大利牌子的,要300多俩个。# k4 V% |8 H/ m
7 f, `- x. X% ~* n+ B! t
产品背景:而水丽本身,是一寸的丝口,另配一个补芯(一寸变六分)。也就是说,只要配件合适,它既可以应付一寸,也可以六分。
O8 A4 D3 q2 L2 @
! I" v+ i9 |+ l3 P4 \; x$ t, Y 解决: 重新找了狄再英供应商,要求出一寸的活接头。没问题,只是必须一箱起订。OK,接受。/ k% E$ c4 [, ~4 C6 r" z+ m8 q' ~% u1 V, G
/ D9 a1 e# b' G2 D. r 接下来放几张图,来讲解一下活接头和P-1的连接。
& R2 u- h( s# D0 T" J
$ {- i/ D$ l! h' f( t: h& c$ o
4 i: u$ L# I; z3 S0 e9 {7 _; C
1 r- v+ W# U( I5 \7 i$ U 这张照片,是我们原来销售的配置,水丽主体,两个一寸转六分的水丽补芯,两个土耳其狄再英六分活接头。2 N2 e. h/ M2 f+ R) M4 M6 a
: a3 Y1 S! e, ]1 y
# a. {% b5 K# h- A5 [5 ?' `0 Q$ G
' Q# @' m& _8 \, D
原来的接法:机体,补芯,六分活接头。如果遇到六分管,就直接烫接;如果遇到一寸管,只好大小头变径。
7 [/ f, u$ I3 p+ q% m s# B7 h: v* x7 N) h0 F! A# G0 B
6 C/ M1 \) l3 c) C
* n4 B8 y. O) d; B* o- ? 现在的搭配:水丽,一寸活接头。, d! z$ K* J. B# @ [. f. s+ _
7 l8 g: F- S" h1 o
8 `9 x: m: n& L, X6 ?/ |6 \
3 x# w- S5 S& Y$ g
现在的连接法,简单干脆。面对一寸,毫无压力。5 F( c# a1 s z
' ?3 ^3 O9 ]0 k6 S# ~ i' Y) G
6 w: t: B8 K z/ a/ Q2 O5 g
& ~! K% | e: X3 Z5 |% f! }$ a4 Q. [, k 为什么我们坚持送活接头,活接头成本高多了。主要是看中它的方便实用,当机器出现问题的时候,简单拆卸接头,就能轻松拿下主机。' J. F0 S! v7 B3 `0 B/ y
" @8 y0 L: a7 y D; A0 } Z 固定接头可没那个本事。 |
|