[讨论]和一位搞装修朋友关于预算还价的对话，直白了点，不过我觉得有点道理

happyjr · 发表于 2006-5-30 17:10:32

拿了房子，准备装修了，找公司，搞预算，忙的一头雾水，幸好有网帆做后盾，学到了很多知识，也一定程度上打击了js的嚣张气焰，昨天做了一个梦，给了装潢公司一些钱，然后到自己房子一看，哇～～好漂亮啊～～可惜都是再梦里，现实是当面对js时候，其实就已经成为了对手。这几天一直再研究对方的报价，感觉有水分，想做到平衡，就是在工程质量得到保证的前提下，js该赚的是应该给他的，毕竟人家就是靠这吃饭的，可是利润是应该合理的，现在其实最怕的就是钱没还，结果还是一房子的遗憾。如果我能知道结果－－对方认认真真的做工程，用料和工艺都精益求精，我想我还价的动力也许不会向现在这么强烈，下午看完装修知识，上QQ和一做工装的朋友聊了一会，本意是想请他给我如何还价提些建议，结果，他的回答让我很意外，也更迷茫了，发上来大伙看看，觉得他说的是不是有道理洒：赶路 14:51:01 md，我天天外面跑家装的事情的我的朋友 14:50:42 有什么好跑的这么简单的事赶路 14:51:38 简单个鸟我的朋友 14:51:02 嫁妆公司要赚钱很正常赶路 14:51:45 对你当然简单了我的朋友 14:51:19 通常利润在1W5--2W 赶路 14:52:05 可是赚也不能太狠洒我的朋友 14:51:24 少了不会干的少了这么多利润，除非是你朋友，要不就在其他材料里扣，你根本不知道哪里扣了赶路 14:52:39 你是说我还了后赚那么多，还是报价的时候就赚那么多

happyjr · 发表于 2006-5-30 17:10:54

我的朋友 14:52:00 就是这个情况赶路 14:53:04 靠，我还准备还1w的我的朋友 14:52:28 你还价还的是你自己的材料，哈哈赶路 14:53:12 9w打个9折赶路 14:53:23 所有材料都规定好品牌我的朋友 14:52:55 隐蔽工程你知道个吊克扣斤两，以次冲好赶路 14:53:28 这个对方也答应的难道我不还对方就不克扣了？赶路 14:53:52 我不会当时看啊我的朋友 14:53:14 你还了还有利润啊赶路 14:54:09 呢意思我就不还了？我的朋友 14:53:28 你天天有空去盯着做啊我的朋友 14:53:53 不如自己找个木工做了，找什么装饰工司

happyjr · 发表于 2006-5-30 17:11:08

赶路 14:54:48

是啊，我也有这个考虑

我的朋友 14:54:12

哈哈

赶路 14:55:00

ld那边有顾虑

我的朋友 14:54:19

干脆把图纸拿了

赶路 14:55:06

怕做不好

我的朋友 14:54:26

我给你找木工

赶路 14:55:17

质量个能保证？

我的朋友 14:54:35

你自己监督自己买料

我的朋友 14:54:49

质量你自己把关

赶路 14:55:33

md，我自己监督自己买料？

赶路 14:55:45

你想累死我啊

我的朋友 14:55:02

要省钱就只好如此

我的朋友 14:55:31

人家公司也是喊木工来做啊，一样的，他们赚钱就是赚的你不乐意做的辛苦钱

赶路 14:56:24

我也不是要省钱啊，我是想做到双方都能接受

赶路 14:56:49

我自己买料拿不到他们的那个价格诶

happyjr · 发表于 2006-5-30 17:11:22

我的朋友 14:56:12

南通没有一家家装公司的利润少于1W的

赶路 14:56:57

呢帮我联系买料啊

我的朋友 14:56:39

我也不是全能的，做工装的品牌接触没他们多

赶路 14:57:31

哦，还是的啊

我的朋友 14:57:09

他们赚的就是材料插价啊

我的朋友 14:57:25

该给别人赚的就得给

赶路 14:58:17

那到底是自己找人还是找装潢公司做

我的朋友 14:57:46

不怕烦自己做

赶路 14:58:36

那照呢说的对方开什么价我都认了？

我的朋友 14:57:55

怕烦全交出去

我的朋友 14:58:07

该还价还得还，只要对方乐意

赶路 14:59:01

就是嘛，那你说还多少洒

[此贴子已经被作者于2006-5-30 17:16:41编辑过]

happyjr · 发表于 2006-5-30 17:11:37

你说我如果门、门套、踢脚线都给厂家做，装潢公司个会有意见

我的朋友 14:59:58

伸头一刀，缩头一刀

我的朋友 15:00:04

都是给别人赚钱

我的朋友 15:00:25

管理费设计费本来就是做给你看看的

赶路 15:01:10

不过厂家的质量应该更有保证吧

我的朋友 15:00:39

厂家，你以为有什么好东西吗

我的朋友 15:00:47

一分钱一分货

赶路 15:01:31

那你看了我的报价你说还多少合适洒

我的朋友 15:00:54

市场就是那么现实

赶路 15:01:40

850门加门套

我的朋友 15:01:31

反正跟你说，就算你还价了，人家的利润也是会控制在1W-1。5W

赶路 15:02:19

靠

我的朋友 15:01:37

少了他们要亏本

赶路 15:02:36

就是说不管我怎么还，这块利润他们赚定了？

我的朋友 15:01:59

做生意的亏本是不来的

happyjr · 发表于 2006-5-30 17:11:55

赶路 15:02:52

那如果我不还，他们赚的不是不止1w－1w5了

赶路 15:03:30

md，你丫的肯定是一js

我的朋友 15:03:18

我跟你说

我的朋友 15:03:26

这些东西都是弹性很大的

赶路 15:04:12

写一篇文章说说，给那些觉得自己很会还价的人浇盆冷水

我的朋友 15:03:36

你还价

我的朋友 15:03:45

我就缩减成本

赶路 15:04:40

那我指定了品牌，对方是不是就会通过克扣材料什么的赚回来？

我的朋友 15:04:03

你不还价，我尽量保证成本不变的情况下压缩开支

赶路 15:04:54

靠，所以赚钱的始终是对方

我的朋友 15:04:10

把利润放到最大化

赶路 15:05:08

md

我的朋友 15:04:38

制定品牌，品牌也有型号差异

赶路 15:05:25

这段话我决定放到我的装修日记里面去

赶路 15:05:32

名字可以省掉

happyjr · 发表于 2006-5-30 17:12:13

赶路 15:05:44

其实想想倒是满有道理的

我的朋友 15:05:02

哈哈，就说某包工头说过

我的朋友 15:06:19

哈哈

赶路 15:07:06

那如果材料什么的都我自己买，工人自己找，一定会比找装潢公司便宜不？

我的朋友 15:06:28

没关系，这是做生意的基本法则

我的朋友 15:06:37

不一定；

我的朋友 15:06:48

一是你花费大量精力

赶路 15:07:43

还要看木工厚道不厚道

我的朋友 15:07:09

二是你所花费的金钱不见得少

我的朋友 15:07:20

钱还是给材料商赚了

赶路 15:08:06

就是说还不如给装潢公司做

我的朋友 15:07:31

人工倒不会有什么问题

赶路 15:09:40

关键好不好

我的朋友 15:08:59

这就是你要去监督的事了

happyjr · 发表于 2006-5-30 17:12:27

我的朋友 15:09:23

无论什么业务，做好是应该的，并不在于钱多钱少

我的朋友 15:09:41

保证不保证的说法是不存在的，工人永远是懒惰的

赶路 15:10:34

我靠，就是说不管还不还价，还是要看做的人厚道不厚道和顾客精不精

我的朋友 15:10:08

顾客精是最主要的！！！！

赶路 15:11:43

是的，可能有的顾客还价也多，做的时候也精，出来的工程一点不会比没还价的工程差

赶路 15:12:32

呢到时候准备怎么做？呢的板材不是呢自己去买吗？

赶路 15:14:37

呢的意见就是我该还还我的，在固定品牌的前提下，然后就看我精不精了？

我的朋友 15:15:50

精，指的是你在全工程施工监督的力度

我的朋友 15:16:07

还价自然也要精，但是要做到胸有成竹

我的朋友 15:16:47

有时候即使知道对方赚钱了，但是做到令自己心中满意，也是一种成功，毕竟他们获取的利润是有限的

赶路 15:17:40

对的

我的朋友 15:17:07

比方说你明知道20D会降价，你还是买了

我的朋友 15:17:10

就是这道理

赶路 15:18:14

这话我喜欢，其实如果照他现在报价，他只要能承诺这个工程绝对做到尽力完美，我不还也没关系

happyjr · 发表于 2006-5-30 17:14:22

我的朋友 15:17:39
不要钱给赚了，人还被骗了，那就划不来了

赶路 15:18:28
怕就怕我没还价，他照样坑我

我的朋友 15:17:49
就是这意思

赶路 15:18:47
md，那咋办洒

我的朋友 15:18:30
还价照样还，还可以拿这个方案给别家帮你报价，衡量一下差距

我的朋友 15:18:54
同等价格优先考虑原设计单位

赶路 15:20:14
估计后面公司恶意竞争，故意报价低点，先把我骗过去再说

我的朋友 15:20:17
恶意竞争没关系，你只要知道了对方多少钱可以做，就是所谓的胸有成竹，类似与竞标

happyjr · 发表于 2006-5-30 17:14:39

我的朋友 15:24:13
或者干脆找家口碑好的
直接全包
啥都别问了

赶路 15:25:10
靠

我的朋友 15:24:27
协议签细点。

赶路 15:25:18
有口碑好的吗？

我的朋友 15:24:38
有问题全部叫他们处理

赶路 15:25:33
南通有名的我全看过来了

我的朋友 15:25:01
怎么最后还找了这家不大有名的呢

赶路 15:26:12
去看过他们帮别人做的工程，看了三家，基本没挑出大毛病

赶路 15:26:19
我老婆去看的

赶路 15:26:48
什么xx、xx、xx，看过了，说实话，挺烂的

我的朋友 15:26:07
隐蔽工程你看的出来吗

赶路 15:27:18
可是那些有名的不行隐蔽的首先就看出毛病了啊

我的朋友 15:27:06
哈哈，这世界上没有完美的东西

蓝山咖啡 · 发表于 2006-6-1 14:24:52

靠！心寒啦。

自己来搞　算了！

啸啸 · 发表于 2006-6-2 09:24:04

准备自己学习做木匠、油漆匠、水电工、瓦匠全自己干，让这帮js没活干！

银耳莲子羹 · 发表于 2006-6-2 19:52:46

其实我们的要求也不高，我们只是不想出了钱又被骗了。

happyjr · 发表于 2006-6-7 15:21:36

QUOTE:

以下是引用银耳莲子羹在2006-6-2 19:52:46的发言：
其实我们的要求也不高，我们只是不想出了钱又被骗了。

是啊，可是js不理这些啊，他要的是钱又多材料又省活又轻松。。。。。

反正接触下来感觉南通要找到合理利润下让客户又放心又满意的装修公司目前是没看到。。。

所以只有尽可能靠合同来约束，尽量做到相对的公平了。

初来乍到 · 发表于 2008-1-21 14:55:49

黑啊

决定了自己做

[em03][em07][em01]

南大街1 · 发表于 2008-1-21 15:48:52

黑暗[em93]

岁月悠悠 · 发表于 2008-1-21 16:49:43

不是一点黑，黑心黑肺了！！[em16]

网帆 · 发表于 2008-1-18 09:08:28

是啊，这么好的帖子早该加精了。怪我，怪我。

网帆 · 发表于 2008-1-18 09:58:37

我这也有一份和网友的对话，他家基本快完工了，对话内容算是给装修公司做了一次总结吧。以下是内容：

网友 22:07:20
一次装修，累人累心的，但也结识了一些朋友和各式人员

网帆 22:08:04
感想颇多吧

网友 22:08:26
是呀，花钱买教训吧

网帆 22:09:01
下回装修不找装修公司了吧

网友 22:09:32
哈哈，不会了

网帆 · 发表于 2008-1-18 09:59:21

网友 22:09:52
但要找好工人和管理也很不容易的

网帆 22:10:26
只要项目经理好就可以了

网友 22:10:44
对
只是这次遇到的锦华的项目经理素质和能力都不行的

网帆 22:11:36
你那个还行吧

网友 22:11:45
不行

网帆 22:12:57
锦华也就几个能干的项目经理

网友 22:14:55
最简单的事情，我们自己算的瓷砖，也经过买瓷砖的估算后的量，经他一算让我们增加很多，到实际使用后，除我们备用各二块外，其余的都是他算的多出数十块了，可见其水平吧
其实只要有个小学水平就能算好的事，经他一算麻烦了

网帆 22:15:42
责任心的问题

网友 22:16:07
是水平吧，锦华是大专的包装，初中的文化

网帆 22:16:21
这句评价很到位啊

网帆 · 发表于 2008-1-18 10:00:07

网友 22:16:32
设计师更是混帐了

网帆 22:16:45
哦，怎么了？

网友 22:17:07
设计师是千方百计地来借用客户的要求来扩大设计内容的

网帆 22:17:32
也就是增加项目吧

网友 22:20:51
比如：我要求卫生间内，淋浴与洗用部分，二个内容。他就跟我在卫生间的中间顶上搞一个半块板隔着1800元费用，做好后还妨碍我装推拉门，让木工锯掉项目经理和木工还说不好锯的，我说这个设计是无意义的设计，后来我花钱让装移门的来锯掉了。
这个木隔板也影响做吊顶的
可见锦华的设计，不懂人体应用工效学，只知道搞钱吧
另外，设计的插座也是见墙壁就到处给你设计插座
有许多事情，开始忙也不再意，等发现了已经花费了
再说我也没有时间天天跟着工地，只有周末来看看

网帆 22:24:25
还没地方去伸冤，是吧
等你装修好了可以给锦华来个总结

网帆 · 发表于 2008-1-18 10:00:39

网友 22:24:56
话说回来，只是我知道的这些内容，我看有许多不知道的人家可能更多了
是的，等全部结束了，打算向锦华南京公司反映一下的
将他们的情况好好地说说，比如，用电工上岗无操作证
进户水管大改小，天改地

网帆 22:26:53
总公司才不管这些事呢

网友 22:27:30
他不管好呀，我向南京的记者朋友提稿，让他们发表吧

网帆 22:28:04
他们也有后台的

网友 22:28:04
再说我可以向省建委的内部材料上发，请朋友发表的
哈，我不要后台的
哈，人家可不一定会管他这么多的吧，现在是商品市场经济

网友 22:29:10
还有他们的防水处理太差了

网帆 22:29:45
你都记录下来吧

网友 22:30:03
用那个海安生产的防水涂料

网帆 22:30:27
合同里没写明防水涂料的品牌吧

网友 22:30:47
这些事情虽说没有记录到锦华的交流表上，但是事实的。

网友 22:31:16
防水合同上是用锦华的产品，就是海安生产的，但质量不高的

网帆 22:31:29
锦华也就是做的面子工程而已

网友 22:31:52
全国最好的是苏州生产的，价格低质量也好，使用的面积也大

网帆 22:32:17
对，你说过的

网友 22:32:27
同样的价格苏州产品可以将卫生间四周都搞好的

网帆 22:33:19
锦华只做了一个地面？

网友 22:33:27
是的
锦华的一只约5L的小桶，只能做个地面的

网帆 22:34:25
锦华的水分太多了